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Qué es BNI y cómo funciona un grupo en Granada
BNI es la mayor organización de networking empresarial del mundo: grupos estables de empresas, una por profesión, que se reúnen cada semana para presentarse clientes y colaborar. En Granada, BNI Granada Sur crea y acompaña los grupos del área metropolitana y sur de la provincia, y todos funcionan con el mismo método: un orden del día fijo, reuniones 1 a 1 entre miembros y resultados que se miden.
Qué es BNI, en pocas palabras
BNI son las siglas de Business Network International. Es una red con más de 340.000 miembros en 79 países y más de 9.500 en España, organizada en grupos locales. Cada grupo es un equipo de empresas de profesiones distintas que se comprometen a reunirse cada semana y a presentarse, entre sí, a los clientes y contactos que cada una conoce.
La idea de fondo cabe en dos palabras: Givers Gain®, quien da, recibe. Si ayudas a las empresas de tu grupo a conseguir clientes, ellas harán lo mismo por ti. No es una red de contactos para venderse unos a otros, sino un equipo que trabaja para los clientes de todos.
Cómo es una reunión semanal
Cada grupo de BNI Granada Sur sigue el mismo orden del día, semana tras semana:
- Networking abierto. Los primeros minutos, al llegar, para hablar con quien quieras.
- Apertura y formación. La presidencia abre la reunión y hay un momento breve de formación sobre el método.
- Presentaciones de los miembros. Cada miembro expone su actividad y explica qué cliente busca esa semana.
- Presentación principal. Uno o dos miembros cuentan su empresa a fondo para que el resto sepa exactamente a quién presentarles.
- Oportunidades y agradecimientos. Los miembros se pasan las oportunidades de negocio que traen para los demás y agradecen el negocio cerrado gracias al grupo.
- Cierre a la hora. La presidencia cierra la reunión y, después, quien ha venido de invitado se queda a resolver dudas.
Las reuniones 1 a 1
Una reunión 1 a 1 es un encuentro entre dos miembros para conocer a fondo el negocio del otro: qué vende, a qué cliente busca, quién le presenta trabajo y qué le diferencia. Solo cuando conoces bien a una empresa puedes recomendarla con confianza. Por eso cada miembro puede tener cada mes tres o más reuniones 1 a 1 con empresas del grupo para buscar sinergias.
Una sola empresa por profesión
En cada grupo hay una sola empresa por especialidad. Si eres la asesoría fiscal del grupo, eres la única: cuando alguien de la mesa conoce a una empresa que necesita asesoría, piensa en ti. Esta regla elimina la competencia dentro del grupo y es lo que permite que todos se recomienden sin reservas.
En los grupos sectoriales, las especialidades se ordenan en un mapa de sillas público, agrupadas en segmentos: empresas con más sinergias entre sí, que a menudo coinciden en clientes y proyectos. Antes de venir puedes ver dónde encajaría tu empresa.
Resultados que se miden
En un grupo BNI no se trabaja a ojo. Cada oportunidad que un miembro presenta a otro y cada negocio cerrado se registra, igual que la asistencia y la formación. Así cada miembro sabe qué le aporta el grupo y el grupo sabe quién está aportando. Cada semana se reconoce en la reunión a quienes más han aportado.
Qué se pide a cambio
Se pide asistir cada semana, preparar la presentación, hacer reuniones 1 a 1 y pensar en los demás cuando hablas con tus clientes. A cambio, tienes un equipo de empresas que conoce tu negocio y te presenta a sus clientes de forma continua. La mejor forma de entenderlo es verlo: Nexus, en Almuñécar, ya se reúne cada semana y puedes ir de invitado.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué significa BNI?
- Son las siglas de Business Network International, la organización de networking empresarial con grupos en todo el mundo. En el área metropolitana y sur de Granada, sus grupos los crea y acompaña BNI Granada Sur.
- ¿En BNI los miembros se venden entre sí?
- No es el objetivo. Cada miembro presenta a los demás a sus propios clientes y contactos: el grupo trabaja para conseguir clientes de fuera, no para venderse dentro.
- ¿Qué cuesta ir de invitado a un grupo BNI en Granada?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso. La reunión semanal online de Quantum y Apex no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur tenemos grupos por zona y por sector: Nexus en Almuñécar, Avance en Armilla, Almenara en Loja, Siembra (agroalimentario) en Motril, Construye (construcción) en Padul, y Quantum y Apex (tecnología) online. En todos, una sola empresa por especialidad y el mismo método: orden del día fijo, asistencia, formación y aportación medida.
Si vienes de invitado, te llamamos antes de tu primera reunión, te contamos cómo va, te reservamos sitio y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente. Al llegar, alguien del grupo te recibe y te los presenta. Si no sabes a qué grupo ir, te orientamos.
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