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Resultados que se miden: qué registra un grupo BNI y por qué importa
Los resultados del networking se miden registrando lo que pasa cada semana: asistencia, reuniones 1 a 1, oportunidades que das y recibes, invitados y negocio cerrado gracias al grupo. En BNI Granada Sur cada oportunidad y cada negocio cerrado se anota, así que cada miembro sabe qué le aporta el grupo y puede decidir con datos si le compensa.
Qué se anota cada semana
- Asistencia. Sin verse cada semana, nadie llega a conocerse ni a recomendarse.
- Reuniones 1 a 1. Los encuentros entre dos miembros para conocer a fondo el negocio del otro.
- Oportunidades dadas y recibidas. Cada vez que un miembro presenta a otro a un cliente, queda registrado quién y a quién.
- Negocio cerrado. Cuando una oportunidad acaba en venta, quien la recibió lo agradece en la reunión y lo registra.
- Invitados. Las empresas que cada miembro trae a conocer el grupo.
- Formación. La que completa cada miembro.
Cómo usarlo para saber si compensa
- Compara lo que cierras con lo que inviertes. El negocio cerrado gracias al grupo, frente a la membresía y el tiempo que dedicas.
- Mira la tendencia, no una semana suelta. Las relaciones tardan en madurar; lo que cuenta es si la línea sube.
- Mira también lo que das. En un grupo, lo que das y lo que recibes van de la mano: si no presentas a nadie, difícilmente te presentarán.
- Corrige con los datos. Si recibes oportunidades que no encajan contigo, ajusta tu presentación semanal o tu perfil GAINS para que el grupo sepa mejor a quién buscas.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo sé si el networking me está funcionando?
- Anota las oportunidades que recibes y el negocio que cierras gracias a ellas, y compáralo con lo que dedicas. Sin registro, solo tienes una impresión.
- ¿Qué es el negocio cerrado en BNI?
- El importe de las ventas que un miembro cierra gracias a una oportunidad que le ha presentado otro miembro del grupo. Se agradece en la reunión y se registra.
- ¿Puedo ver cómo funciona un grupo antes de entrar?
- Sí, yendo de invitado a una reunión. En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso. La reunión semanal online de Quantum y Apex no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el método se basa en un orden del día fijo, asistencia, formación y aportación medida. Cada oportunidad y cada negocio cerrado se registra, y en cada reunión hay un momento para agradecer el negocio cerrado y otro para reconocer a quienes más han aportado.
Al entrar como miembro, te ayudamos a crear tu perfil GAINS (objetivos, logros, intereses, contactos y habilidades) y te formamos para preparar las reuniones 1 a 1, de las que puedes tener tres o más cada mes con empresas del grupo.