Guía para empresas · Primeros pasos en el networking · Qué es el networking y para qué sirve de verdad a una pyme

Qué es el networking y para qué sirve de verdad a una pyme

El networking empresarial es construir, de forma constante, relaciones de confianza con otras empresas y profesionales para que, cuando alguien de su entorno necesite lo que haces, piensen en ti y te presenten. A una pyme le sirve para conseguir clientes que llegan recomendados, encontrar proveedores y socios de confianza y depender menos de la publicidad. En BNI Granada Sur lo vemos cada semana en nuestros grupos.

Una definición sencilla

Tu red de contactos no se mide por cuántas personas conoces, sino por cuántas conocen bien lo que haces y saben a quién presentarte. Una asesoría que entiende a qué se dedica una empresa de reformas puede mandarle el cliente que le comenta, entre papeles, que va a reformar su local. Eso es networking: relaciones que trabajan a tu favor cuando tú no estás delante.

Qué no es el networking

• No es repartir tarjetas. Volver de un evento con un taco de tarjetas no es haber hecho contactos; es haber recogido papel.
• No es vender en cada conversación. Si llegas a colocar tu producto, la gente se protege. Primero se conoce, luego se confía y después se recomienda.
• No es un evento suelto. La confianza se construye con repetición: ver a las mismas personas con frecuencia vale más que conocer a muchas una sola vez.
• No es publicidad. No compras visibilidad: te ganas que otras empresas hablen bien de ti.

Para qué sirve de verdad a una pyme

• Clientes que llegan con la confianza ganada. Quien llega presentado por alguien de confianza escucha de otra manera y compara menos por precio.
• Proveedores y colaboradores de confianza. Cuando necesitas una gestoría, un abogado o un instalador, tienes a quién preguntar.
• Información del mercado. Otras empresas te cuentan qué está pasando con sus clientes antes de que salga en ningún sitio.
• Personas que hablan de ti. Una pyme sin equipo comercial gana, en la práctica, a otras empresas atentas a lo que necesitas.

Esto vale también para una empresa tecnológica que vende online y no depende de un territorio. Una consultora o una empresa de software crece igual por recomendación: la de otras tecnológicas que atienden al mismo cliente y pueden presentarla en el momento justo.

Qué resultados esperar y en cuánto tiempo

El networking no da resultados la primera semana, y quien te lo prometa te está vendiendo otra cosa. El orden es casi siempre el mismo: primero te conocen, luego confían en ti y después te presentan a alguien. Lo que acorta ese camino es la frecuencia: en un grupo estable que se reúne cada semana la confianza llega antes que saltando de evento en evento.

Piensa en meses, no en días, y mide desde el principio:

1. Conversaciones que pasan a una reunión 1 a 1, donde de verdad se conoce un negocio.
2. Oportunidades que te presentan, aunque no todas acaben en venta.
3. Negocio cerrado gracias a esas relaciones.

Si después de un tiempo razonable no ves avanzar ninguno de los tres, no es que el networking no funcione: es que el formato o el sitio no son los adecuados.

El networking no es conocer a mucha gente: es que la gente adecuada te conozca bien.

Preguntas frecuentes

¿Para qué sirve el networking a una pequeña empresa?

Para conseguir clientes que llegan recomendados, encontrar proveedores y socios de confianza y saber qué pasa en el mercado. Para una pyme sin equipo comercial, es a menudo su mejor canal de ventas.

¿Cuánto tarda el networking en dar resultados?

Depende de la frecuencia: viendo a las mismas personas cada semana, la confianza llega antes que en eventos sueltos. Lo primero que aparece son reuniones 1 a 1; las oportunidades llegan cuando el grupo conoce bien tu negocio.

¿Sirve el networking a una empresa tecnológica que vende online?

Sí, siempre que sea con otras empresas que atienden a tu mismo cliente. Por eso nuestros grupos Quantum y Apex son online y reúnen a empresas tecnológicas de cualquier lugar; la reunión semanal online no tiene coste para el invitado.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur el networking tiene método y resultados medidos: grupos por zona y por sector, una sola empresa por especialidad en cada grupo y una reunión semanal con orden del día fijo, asistencia comprometida y formación. Cada oportunidad y cada negocio cerrado se registra, así que cada miembro sabe qué le aporta el grupo.

Al entrar, te formamos para preparar las reuniones 1 a 1 y te ayudamos a crear tu perfil GAINS (objetivos, logros, intereses, contactos y habilidades), y la formación continua en ventas, comunicación y recomendación de clientes está incluida en la membresía.

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