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Toda la cadena de valor de la obra en una misma mesa: por qué nace BNI Construye

Sí. En BNI Granada Sur hemos creado BNI Construye, un grupo de networking solo de construcción que reúne en Padul a toda la cadena de valor de la obra del área metropolitana y sur de Granada: promotoras, estudios de proyecto, constructoras, instaladoras, industria, suministros y servicios. Se reunirá los martes de 7:00 a 8:30, con una sola empresa por especialidad, y abre próximamente: ya puedes pedir invitación.

Por qué un grupo solo de la obra

Una obra pasa por muchas manos: promotora, arquitectura, arquitectura técnica, constructora, estructura, albañilería, electricidad, fontanería, climatización, carpintería, pintura, suministros, maquinaria, seguros, notaría, inmobiliaria. Todas trabajan para el mismo cliente y cada una ve una parte del proyecto que las demás no ven.

En la obra, el trabajo llega casi siempre por quien va antes. El estudio de arquitectura que firma un proyecto sabe antes que nadie qué constructora, qué instaladoras y qué suministros van a hacer falta. La inmobiliaria que vende un piso sabe que se va a reformar. BNI Construye sienta a todas esas empresas en la misma mesa para que ese conocimiento se convierta, cada martes, en presentaciones directas al cliente.

En la obra el negocio llega por quien va antes que tú. Aquí, quien va antes que tú se sienta a tu lado.

Ocho segmentos en torno a la obra

El grupo está diseñado con 165 sillas en ocho segmentos. Cada segmento reúne a las empresas con más sinergias entre sí, que a menudo coinciden en clientes y proyectos:

• La reforma de vivienda, para quien reforma su casa.
• Las comunidades de propietarios, con sus edificios, fachadas e instalaciones comunes.
• La promoción, desde el solar hasta la entrega.
• La constructora en obra, con todo lo que necesita para ejecutar.
• La empresa que adapta su nave para su actividad.
• La energía, para quien quiere ahorrar y ser más eficiente.
• La compraventa de inmuebles.
• Los servicios comunes a todas las empresas de la mesa.

Un mismo oficio puede tener silla en dos segmentos si sirve a clientes distintos, como la electricidad residencial y la industrial. Dentro de cada segmento, cada silla es exclusiva.

Quién gana qué al compartir mesa

• Promotoras y estudios de proyecto: un equipo de ejecución de confianza, que ya conocen, para cada proyecto.
• Constructoras: trabajo que conocen antes de que salga a concurso, y especialistas con los que ofertar llave en mano.
• Instaladoras y oficios: entrar en obras que hoy les llegan tarde o no les llegan, de la mano de quien las proyecta o las ejecuta.
• Industria, suministros y maquinaria: saber qué obras arrancan y quién las ejecuta, para estar en el momento en que se decide.
• Administración de fincas, inmobiliarias y servicios: un equipo de confianza al que derivar cada incidencia, cada compraventa y cada reforma, que a su vez les presenta clientes.

Cómo se mueve una recomendación

Una reforma integral de vivienda muestra cómo funciona la cadena:

1. Inmobiliaria. Vende el piso y sabe que el comprador lo va a reformar.
2. Arquitectura. Recibe al comprador y proyecta la reforma.
3. Reformas integrales. Ejecuta la obra con el proyecto ya definido.
4. Electricidad y fontanería. Entran en la obra por recomendación de la empresa de reformas.
5. Carpintería y cocinas, y pintura. Cierran la obra para el mismo cliente.

Seis sillas trabajan para ese mismo comprador, y cada una ha llegado presentada por la anterior.

Preguntas frecuentes

¿Pueden entrar dos constructoras en BNI Construye?

Sí, si sirven a clientes distintos: una de vivienda unifamiliar para el particular y otra de edificación para la promotora, por ejemplo. Dentro de cada segmento, cada silla es exclusiva.

Soy autónomo de la construcción, ¿tiene sentido para mí?

Sí. Muchas sillas están pensadas para pymes pequeñas y para quien trabaja por su cuenta en un oficio. Lo que importa es que puedas asistir cada semana y atender el trabajo que te llegue.

¿Qué cuesta ir de invitado a BNI Construye?

En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur hemos creado BNI Construye para que toda la obra del área metropolitana y sur de Granada se siente en la misma mesa, con una sola empresa por especialidad y un mapa de sillas público: antes de venir puedes ver dónde encaja tu empresa. Construye se reunirá los martes en Padul, de 7:00 a 8:30, para que a las 9 estés en obra.

Pide invitación: te llamamos antes de tu primera reunión, te contamos cómo va, te reservamos sitio y te decimos qué empresas del grupo trabajan para tu mismo cliente.