Guía para empresas · Vender mejor
Vender mejor en una pyme sin equipo comercial
Para vender más en una pyme sin equipo comercial, ordena lo que ya haces: conversaciones que descubren qué necesita el cliente, propuestas claras, un seguimiento constante y clientes que repiten. En esta sección te contamos cómo hacerlo con poco tiempo y sin técnicas agresivas.
Qué vas a encontrar
- La conversación que abre puertas sin sonar a venta, y cómo llegar a quien decide en una empresa.
- Propuestas comerciales que no se quedan en el cajón, y qué hacer cuando el cliente dice que es caro.
- Seguimiento, testimonios y un embudo de ventas sencillo para una pyme.
- Fidelizar, y calcular cuánto vale un cliente a lo largo del tiempo.
- Licitaciones siendo pequeño, y cómo vender tecnología a empresas tradicionales.
Para quién es
Para quien dirige una pyme o trabaja por su cuenta y vende en persona, y para empresas tecnológicas que necesitan explicar lo que hacen a clientes que no son técnicos.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo vender más sin equipo comercial?
- Dedica un tiempo fijo cada semana a vender, haz seguimiento de cada propuesta y cuida a los clientes que ya tienes: suelen ser la fuente más barata de nuevas ventas.
- ¿Qué hago si un cliente dice que es caro?
- Pregunta con qué lo compara. Casi siempre es una conversación sobre valor, no sobre precio, y se resuelve explicando mejor qué incluye y qué le evita.
- ¿Cómo vende una empresa tecnológica a una empresa tradicional?
- Hablando del problema del cliente, no de la tecnología, y llegando con la presentación de alguien en quien ese cliente ya confía.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la formación continua en ventas, comunicación y recomendación de clientes está incluida en la membresía. Y cada semana expones tu actividad delante de todo el grupo: un entrenamiento constante para explicar qué haces y a quién buscas, que luego aplicas con tus propios clientes.