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Derecho urbanístico en Granada: de dónde salen los clientes de un despacho, del suelo al contrato de obra
Un despacho de derecho urbanístico consigue más clientes cuando lo conocen quienes tratan con el suelo antes de que haya un conflicto o una operación: la consultora que analiza solares, la gestoría que tramita herencias de terrenos, la promotora que estudia una compra y la empresa que tramita licencias. Quien lleva el urbanismo de un despacho rara vez recibe al cliente en frío; lo recibe presentado. Lo vemos con un encargo típico en un municipio del área metropolitana de Granada.
Un sector de suelo, paso a paso
Varias familias tienen parcelas en un sector que el planeamiento prevé desarrollar. Cada una ha oído algo distinto y ninguna sabe qué le corresponde. Una de ellas lo comenta con la gestoría que le llevó la herencia del terreno.
La gestoría sabe que no es un asunto suyo y conoce a un despacho que lleva urbanismo. Presenta a la familia. El despacho revisa el planeamiento y la situación de las parcelas y propone a las familias organizarse para negociar juntas, no cada una por su lado.
El despacho acompaña a la propiedad en la junta de compensación o en el sistema que corresponda. Entra la topografía para medir las parcelas y la gestión urbanística para los trámites. A esas alturas, una consultora de suelo ya ha presentado el sector a dos promotoras interesadas.
Se contratan los viales y las redes. La empresa de urbanización y obra civil trabaja con el despacho en los contratos y en las certificaciones. Cada incidencia resuelta con calma es una recomendación futura.
Una promotora compra parcelas resultantes y encarga su primer edificio. Necesita un despacho para la compra y para el contrato de obra con la constructora. Llama al que ya conoce el sector.
Qué tiene que pasar para que ese encargo sea tuyo
Mira el paso 2. Las familias no buscaron un despacho de urbanismo: hablaron con su gestoría. Si la gestoría no hubiera conocido a nadie, el sector habría esperado años o cada familia habría firmado lo primero que le ofrecieron. Lo mismo pasa con la consultora de suelo, la inmobiliaria rústica o la asesoría fiscal: oyen hablar de terrenos mucho antes de que haya un expediente.
Y mira el paso 5. El despacho que acompañó a la propiedad en el suelo es el que mejor conoce el sector cuando llega la promotora. Cada encargo bien llevado abre el siguiente, siempre que las empresas que trabajaron contigo sepan contar cómo lo hiciste. En BNI Granada Sur esas empresas comparten mesa.
El cliente de un despacho urbanístico casi nunca empieza preguntando por un abogado. Empieza preguntando qué puede hacer con su terreno.
Las empresas que trabajan en el mismo encargo
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Es compatible con la deontología de la abogacía recomendar y ser recomendado?
- Sí. Una recomendación es una presentación a alguien que necesita lo que haces; no lleva comisión ni cambia tus honorarios, y el cliente decide con tu propuesta delante. Lo que se pone en juego es la confianza de quien te presenta.
- ¿Encaja un despacho que también lleva derecho inmobiliario general?
- La silla es de suelo, planeamiento, juntas de compensación y contratos de obra. Las compraventas, arras y arrendamientos tienen otra silla en el segmento de compraventa y alquiler, y la propiedad horizontal otra en el de comunidades. Vemos contigo cuál describe mejor tu actividad principal.
- ¿Qué pasa si la silla de abogado urbanístico ya está ocupada?
- Cada silla es de una sola empresa. Si está ocupada, te orientamos hacia otro grupo antes de tu primera reunión.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el despacho urbanístico tiene silla en el segmento de promoción y obra nueva de BNI Construye, con la consultora de suelo, la promotora, la gestión de licencias, la topografía y la urbanización y obra civil: empresas que a menudo coinciden en los mismos sectores y proyectos. Cuando un despacho entra como miembro, le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1 y le ayudamos a crear su perfil GAINS, para que cada empresa del grupo sepa qué asuntos lleva y cuáles no.
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