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Cómo conseguir más clientes para tu agencia de publicidad en Granada
Una pyme no contrata agencia porque vea publicidad de una agencia. La contrata cuando algo cambia en el negocio (abre un local, lanza un producto, cambia de generación al frente o pierde ventas) y casi siempre después de comentarlo con alguien de confianza. Conseguir más clientes es estar en esa conversación de la mano de las empresas que la tienen primero.
Cómo elige agencia una pyme
El cliente típico de una agencia en el área metropolitana y sur de Granada es una empresa sin departamento de marketing, donde quien dirige decide la campaña entre otras cien tareas. No tiene tiempo de comparar agencias ni sabe muy bien qué pedir. Tiene un miedo concreto: gastar dinero en publicidad y no saber si ha servido.
Por eso pregunta a quien ya le asesora en otras cosas: su asesoría, quien le hizo la web, la imprenta de siempre. Si alguno de ellos dice tu nombre y explica en una frase qué haces, llegas a la primera reunión con la mitad del trabajo hecho.
Con quién te conviene aliarte
Lo que necesita oír una empresa antes de dejarte su marca
Quien dirige una pyme no compra creatividad, compra resultados que pueda entender: más llamadas, más visitas a la tienda, una feria con la agenda llena. La agencia que traduce su trabajo a ese lenguaje es la que los demás se atreven a recomendar, porque saben qué prometer en tu nombre.
Qué puedes hacer este trimestre
- Elige un tipo de cliente. «Agencia para todo» no se recuerda. «Agencia para comercios y clínicas que abren o se renuevan» se reconoce al vuelo cuando aparece el cliente.
- Dales la señal a tus aliados. Explica a cada empresa qué frase de su cliente debería hacerle pensar en ti: «vamos a abrir otro local», «no sabemos cómo darnos a conocer», «los clientes de siempre se nos están yendo».
- Cuenta casos con un antes y un después. Sin cifras infladas: qué quería la empresa, qué hicisteis y qué cambió. Un caso así se repite de boca en boca.
- Reparte trabajo. Una agencia encarga fotos, vídeos, webs, impresión y rótulos. Si esas empresas saben que se los encargas a ellas, te tendrán presente cuando su cliente necesite una marca.
Una agencia crece cuando las empresas que trabajan para sus clientes la consideran parte del equipo, no competencia.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- Si hago también webs o fotos, ¿choco con esas sillas?
- Ocupas la silla de agencia de publicidad y las demás son especialidades distintas. Lo habitual es que esas empresas sean tus colaboradoras: a ellas les encargas lo que no haces en casa y ellas te presentan cuando el cliente necesita marca o campaña.
- ¿Me conviene un grupo sectorial o uno multisectorial?
- En los multisectoriales, como Nexus, Avance o Almenara, conoces a empresas de todo tipo y trabajas en clave de sinergias. En BNI Construye y BNI Siembra la silla se llama «Marketing y branding» y allí las empresas del sector se recomiendan trabajo entre sí: te especializas en un tipo de cliente y todo el grupo te lo trae.
- ¿Cuándo se deciden las campañas en una pyme?
- Suelen decidirse antes de una temporada fuerte, de una apertura o de una feria. Conviene que tus aliados te tengan presente unos meses antes, cuando el cliente todavía está pensando qué hacer.
- ¿Qué pasa si la silla de agencia ya está ocupada?
- Cada silla es de una sola empresa por grupo. Si está ocupada, te orientamos hacia otro grupo de BNI Granada Sur donde esté libre.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la agencia de publicidad tiene silla en el área de marketing y comunicación del mapa multisectorial, y en BNI Construye y BNI Siembra se sienta como «Marketing y branding» en el segmento de servicios generales de empresa. En todos los casos hay una sola empresa por especialidad. Al miembro nuevo le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1 y le ayudamos a crear su perfil GAINS (objetivos, logros, intereses, contactos y habilidades), que es justo lo que los demás necesitan saber para reconocer a tu próximo cliente. Cada oportunidad y cada negocio cerrado se registran, así que sabes qué te aporta el grupo.
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