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Alquiler de maquinaria de obra en Granada: cómo conseguir más clientes sin bajar precios
Una empresa de alquiler de miniexcavadoras, retros, dumpers y rodillos consigue más clientes sin bajar precios cuando la recomiendan las empresas que ven la necesidad antes: la empresa de piscinas que va a excavar, la de jardinería que hace una zanja de riego, la constructora pequeña sin máquina propia o el taller que tiene la máquina de su cliente parada. Quien alquila sin operador quiere una máquina que arranque y un trato claro, y elige a quien le ha recomendado alguien del oficio.
Quién alquila y por qué
Hay tres tipos de cliente. El primero es la empresa que no quiere tener una máquina parada la mitad del año: piscinas, jardinería, pequeñas constructoras y empresas de reformas que de vez en cuando tienen que mover tierra. El segundo es la empresa que tiene máquinas pero se queda corta en un pico de trabajo, como la obra civil o el movimiento de tierras. El tercero es quien tiene su máquina en el taller y una obra que no puede esperar.
Los tres deciden rápido y con poco tiempo para comparar. Llaman a quien conocen o a quien les dice alguien de confianza. Por eso en este oficio la fidelidad se gana una vez y se mantiene sola, siempre que la máquina llegue y funcione.
Bajar el precio no llena la agenda
Competir solo con el precio diario atrae al cliente que mañana se irá a otro por diez euros menos. El cliente que se queda es el que valora otras cosas: que la máquina esté revisada, que llegue a la obra a la hora, que alguien conteste si falla y que la factura no traiga sorpresas. Ese cliente casi nunca llega por un anuncio; llega porque otra empresa le ha dicho que contigo no hay problemas.
A quien alquila una miniexcavadora no le importa tanto el precio del día como no perder el día.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este mes
- Haz la lista de quién mueve tierra sin tener máquina. Piscinas, jardinería, pequeñas constructoras, empresas de reformas que hacen saneamientos. Cada una puede alquilar varias veces al año y recomendarte a otras.
- Habla con el taller. Una empresa de venta y taller de maquinaria ve cada semana a clientes con una máquina parada. Si te conoce, les dice a quién llamar mientras la reparan.
- Ofrece el servicio completo con quien transporta. La máquina puesta en obra y recogida al terminar es lo que la constructora quiere oír.
- Devuelve el favor. Ves muchas obras pequeñas que necesitan otras cosas: un contenedor, un camión de áridos, una empresa de piscinas. Presentarlas es lo que hace que te recomienden.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo se alquila más maquinaria de obra?
- Depende del cliente: las piscinas y los jardines se excavan sobre todo fuera del verano, para estar listos en temporada, y la obra civil tiene picos según las obras que arrancan. Conocer a varios tipos de cliente reparte el trabajo en el año.
- ¿Es lo mismo esta silla que la de alquiler de plataformas?
- No. En BNI Construye son dos sillas distintas: esta, para máquinas de movimiento de tierras sin operador; la otra, para plataformas elevadoras, generadores y pequeña maquinaria. Se pasan trabajo a menudo.
- ¿Y si en el grupo ya hay una empresa de alquiler de maquinaria de obra?
- Cada silla es de una sola empresa. Si la tuya está ocupada, te lo decimos y te orientamos.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el alquiler de maquinaria de obra se sienta en el segmento de suministro y medios de obra de BNI Construye, al lado del transporte, el taller de maquinaria y el movimiento de tierras, y en el mismo grupo están las piscinas, la jardinería y las constructoras de vivienda que alquilan. Si vienes de invitado, en la reunión alguien del grupo te recibe y te presenta a esos miembros. Después no te llamamos para insistir: solo hay seguimiento si tú presentas tu candidatura.
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