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¿Cómo consigo más alquileres de maquinaria en la Costa Tropical y el Poniente almeriense?
Una empresa de alquiler de maquinaria consigue más clientes en el agro cuando las empresas que hacen las obras y el mantenimiento de fincas y almacenes la tienen como primera llamada. Son la constructora de invernaderos, la de naves, el taller de calderería, la empresa de pintura y la de electricidad: deciden qué plataforma, qué máquina o qué grupo electrógeno hace falta, y casi siempre con prisa. Si te conocen y saben que respondes, el alquiler es tuyo antes de que nadie pida precios.
¿Quién alquila maquinaria en el agro?
Sobre todo, las empresas que trabajan para la explotación y el almacén, más que la explotación misma. La constructora de invernaderos alquila elevación para montar estructuras y cubiertas. La empresa de naves y la de pintura necesitan plataformas para trabajar en altura. El taller de mantenimiento las pide para las paradas antes de campaña. Y el almacén o la cooperativa alquilan directamente un grupo electrógeno cuando una obra o una avería les deja sin corriente con género dentro.
¿Cuándo se decide un alquiler?
Con muy poco margen. La mayoría se cierran días antes de empezar el trabajo, o el mismo día si es una avería. Los picos llegan antes de cada campaña, cuando se hacen las obras y paradas de almacenes y se montan o reforman invernaderos en el Poniente y en la Costa Tropical. En ese momento quien necesita la máquina llama a quien ya conoce, no compara catálogos.
¿Quién sabe antes que yo que va a hacer falta una máquina?
Las empresas que planifican la obra o el mantenimiento. Saben con semanas de antelación qué trabajo viene, a qué altura y en qué finca. En BNI Granada Sur las sentamos en la misma mesa que a la empresa de alquiler, en BNI Siembra, para que ese aviso llegue antes de la urgencia.
¿Con qué empresas me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me recomienden?
- Entrega donde está la obra. Fincas con caminos de tierra, invernaderos con pasillos estrechos, almacenes con muelles ocupados. Si sabes llegar y dejar la máquina donde hace falta, quien te recomienda no tiene que estar pendiente.
- Ten disponibilidad en los picos. El error habitual es tener la flota alquilada justo cuando todas las obras de antes de campaña arrancan a la vez. Planifica con las empresas aliadas y reserva para ellas.
- Entrega la documentación y la formación claras. Quien te alquila quiere saber que la máquina está revisada y que su equipo sabe usarla. Es lo que pregunta la empresa de prevención.
- Devuelve trabajo. Ves muchas obras desde el principio. Presentar a la empresa de electricidad, de cerrajería o de suministro industrial que necesita esa obra es lo que hace que te llamen a ti.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
¿Alquilar con operario o sin operario?
Depende del cliente. Las empresas de obra suelen tener personal formado y alquilan sin operario; el almacén o la cooperativa que necesitan un trabajo puntual valoran que la máquina llegue con quien la maneje.
¿Puede entrar en BNI Siembra la delegación de una empresa grande de alquiler?
Sí. El perfil esperado de la silla de alquiler de maquinaria es una pyme o la delegación de una empresa de alquiler. Lo importante es que quien venga a las reuniones conozca la zona y pueda tratar directamente con el resto de miembros.
¿Qué pasa si ya hay una empresa de alquiler de maquinaria en el grupo?
Cada silla es de una sola empresa. Si está ocupada, te avisamos si queda libre o te orientamos hacia un grupo multisectorial.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el alquiler de maquinaria tiene silla en el segmento de construcción y servicios al territorio de BNI Siembra, y la construcción de invernaderos y las naves agroindustriales se sientan en la de infraestructura y equipamiento del mismo grupo. Una sola empresa por especialidad, y el mapa de sillas es público. Si vienes de invitado, te llamamos antes de tu primera reunión, te contamos cómo va y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; en la reunión, alguien del grupo te los presenta. Cada oportunidad y cada alquiler cerrado se registran, para que sepas lo que te aporta el grupo.
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