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Áridos y canteras en Granada: cómo vender más arena, grava y zahorra a las obras de la zona
Una cantera o empresa de áridos consigue más clientes cuando la tienen presente quienes deciden qué material entra en la obra antes de que empiece: la empresa de movimiento de tierras, la de obra civil y quien transporta. El árido se compra cerca de la obra y a quien responde; por eso lo que más vende es que te recomienden las empresas que ya están en esa obra.
Grupos donde una cantera conoce a quien mueve tierra
Por qué el árido se vende por confianza
Desde fuera parece un producto igual en todas partes. Quien está en obra sabe que no: la granulometría que no cuadra, el camión que no llega a la hora del relleno o la cantera que no tiene zahorra la semana que más hace falta paran una obra entera. Por eso la empresa de movimiento de tierras repite con quien no le ha fallado, y se lo dice a la constructora con la que trabaja.
Y la cantera ve algo que pocas empresas ven: quién está empezando obra en el área metropolitana, en el Valle de Lecrín o en la Costa Tropical, porque es de las primeras a las que se pide material. Saber presentar esas obras a otras empresas del sector es la mejor forma de que ellas te presenten a ti.
Con quién te conviene aliarte
Te encaja un grupo como BNI Construye si…
- Sirves áridos a obras del área metropolitana y del sur de Granada.
- Quieres más clientes de obra, no solo vender a granel a quien ya te compra.
- Puedes presentar a tus clientes otras empresas de confianza de la obra.
No te encaja si…
- Solo buscas pasar tarifas a los demás miembros.
- No puedes reunirte cada semana.
Preguntas frecuentes
¿Quién decide qué árido se compra en una obra?
En la obra grande lo define el proyecto, y la empresa de movimiento de tierras o de obra civil elige dónde comprarlo. En la obra pequeña lo decide la constructora, muchas veces por consejo de quien le transporta el material.
¿Tiene sentido para una cantera estar en un grupo con empresas de reformas o de jardinería?
Sí. No son tus mayores pedidos, pero compran todo el año y conocen a particulares que van a hacer un camino, una explanada o un jardín. En BNI Construye, además, te sientas con la urbanización, el movimiento de tierras y la constructora.
¿Qué pasa si ya hay una empresa de áridos en el grupo?
Cada silla es de una sola empresa. Si la de áridos y canteras está ocupada, te lo decimos y te orientamos.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la silla de áridos y canteras está en el segmento de suministro y medios de obra de BNI Construye, con el hormigón, el transporte, la maquinaria y el movimiento de tierras: empresas que coinciden a menudo en las mismas obras. El mapa de sillas es público, así que antes de venir puedes ver quién se sienta a tu lado. Si vienes de invitado, te llamamos antes de tu primera reunión, te reservamos sitio y te decimos qué miembros trabajan para tus mismos clientes.
En el mapa de sillas: BNI Construye · Suministro y medios de obra · Todas las profesiones