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De dónde salen los encargos de un estudio de arquitectura en Granada
La mayoría de los encargos de un estudio de arquitectura llegan recomendados, y casi nunca por otro estudio: llegan de quien vendió el solar, de quien financia la casa o de la constructora a la que el cliente pidió precio sin tener proyecto. El estudio que consigue más encargos es el que conocen esas empresas. Lo vemos con un encargo típico, una vivienda unifamiliar desde el solar hasta las llaves.
Una vivienda unifamiliar, paso a paso
Una familia encuentra una parcela a través de una inmobiliaria. Antes de firmar quiere saber qué puede construir, cuánto le costaría y si el terreno da sorpresas. Quien vende el solar es la primera persona a la que hace esas preguntas.
Con la parcela casi decidida, la familia va a la intermediación hipotecaria o al banco a ver cuánto le prestan, y a veces a una constructora a pedir un precio orientativo. Las dos le dicen lo mismo: «primero necesitas un proyecto». El nombre que le den en ese momento es el del estudio que va a hacerlo.
El estudio redacta el proyecto básico y el de ejecución y tramita la licencia. Entran la topografía, el estudio geotécnico y, según la obra, la ingeniería de estructuras o de instalaciones. Cada una de esas empresas comprueba en este encargo cómo trabaja el estudio.
El estudio lleva la dirección de obra junto con la arquitectura técnica, que dirige la ejecución, y la constructora levanta la casa. Son meses de visitas, decisiones y problemas que resolver juntos. Aquí se gana o se pierde la confianza de quienes podrían recomendarte el próximo encargo.
La familia necesita interiorismo, muebles, jardín, seguro de hogar. Y, sobre todo, habla de su casa. Un cliente contento y una constructora que ha disfrutado la obra son las dos recomendaciones que más encargos traen.
Qué tiene que pasar para que ese encargo sea tuyo
Fíjate en quién aparece antes de que el estudio entre en escena: la inmobiliaria en el paso 1, la financiación y la constructora en el paso 2. El cliente particular construye una casa una vez en la vida y no conoce estudios de arquitectura; conoce a quien le ha vendido la parcela o le ha dado un préstamo. Si ninguna de esas empresas sabe cómo trabajas, el encargo se lo lleva quien sí conocen.
Y fíjate en quién trabaja contigo en los pasos 3 y 4: topografía, geotecnia, arquitectura técnica, constructora. Cada uno de ellos ve muchos más proyectos que tú y escucha a clientes que todavía no tienen estudio. Lo que piensen de tu forma de trabajar (planos claros, respuestas rápidas, una obra sin sorpresas) es lo que contarán.
No todos los encargos son una casa. En los grupos multisectoriales de BNI Granada Sur aparecen también la reforma de un local, el cambio de uso de un bajo a vivienda o la ampliación de una clínica, que llegan a través de asesorías, inmobiliarias o la propia empresa que se amplía. En BNI Siembra, el estudio se sienta con el sector agroalimentario: naves, almacenes de manipulado y construcciones en suelo rústico, donde el encargo llega desde la cooperativa, la ingeniería agronómica o quien construye invernaderos.
Un estudio de arquitectura no compite por el cliente que ya tiene estudio. Compite por estar en la cabeza de quien habla con el cliente antes.
Las empresas que entran en el mismo proyecto
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Es compatible con la deontología del colegio recomendar y ser recomendado?
- Sí. Una recomendación es una presentación a un cliente que necesita lo que haces: no lleva comisión ni cambia tus honorarios, y el cliente decide con tu propuesta delante. Lo que se pone en juego es la confianza de quien te presenta.
- ¿Me conviene más BNI Construye o un grupo multisectorial?
- En Construye la silla de arquitectura está en el segmento de promoción y obra nueva, con promotoras, constructoras de edificación y las ingenierías y laboratorios del mismo proyecto, y allí se recomiendan trabajo entre sillas. En un multisectorial, como Avance, Nexus o Almenara, te sientas con empresas de fuera del sector que tienen clientes con locales, viviendas y negocios. Depende de dónde estén tus próximos encargos.
- ¿Y si mi estudio trabaja en el campo?
- BNI Siembra tiene una silla para el estudio de arquitectura y aparejadores dentro del segmento de construcción y servicios al territorio, donde se proyectan naves, almacenes y viviendas en fincas para empresas agroalimentarias, junto a quien construye invernaderos, naves y balsas.
- ¿Qué pasa si la silla de arquitectura ya está ocupada?
- En cada grupo hay un solo estudio de arquitectura. Si la silla está ocupada en un grupo, te decimos en cuál está libre.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el estudio de arquitectura tiene silla en los tres tipos de grupo: en los multisectoriales, en BNI Construye (segmento de promoción y obra nueva) y en BNI Siembra. En los sectoriales agrupamos las sillas en segmentos de empresas afines, que a menudo coinciden en los mismos proyectos, y el mapa de sillas de cada grupo es público. Cuando un estudio entra como miembro, le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1 y le ayudamos a crear su perfil GAINS; cada mes puede tener tres o más reuniones 1 a 1 con empresas del grupo para conocer de verdad cómo trabaja cada una antes de presentarla a un cliente.
En el mapa de sillas: Mapa de un grupo multisectorial · Proyecto e inmobiliaria · BNI Siembra · Construcción y servicios al territorio · BNI Construye · Promoción y obra nueva · Todas las profesiones