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¿Cómo consigo más fincas como técnico de campo en Granada y Almería?
Quien asesora cultivos consigue más fincas cuando las empresas que ya entran en la explotación le recomiendan: el vivero que vende el plantón, el laboratorio que entrega un análisis preocupante, la certificadora que ve registros flojos o la inmobiliaria que acaba de vender una finca a alguien sin experiencia. La explotación cambia de asesoramiento en momentos muy concretos de la campaña, y casi siempre pregunta antes a alguien de confianza.
¿Quién contrata un asesoramiento de cultivo?
Lo contrata sobre todo la explotación que quiere un criterio propio, distinto del que le llega con el producto. Son empresas productoras con varias fincas en la Costa Tropical o en el Poniente almeriense, fincas medianas de aguacate, mango o chirimoya en la Axarquía y en la costa de Granada, explotaciones de frutos rojos que trabajan para clientes muy exigentes y propiedades que llegan nuevas al campo, por herencia o por inversión, y no saben por dónde empezar.
Lo que compran no es una visita: es tranquilidad durante la campaña. Que alguien vea la finca con regularidad, lleve la gestión integrada de plagas con orden y deje los registros listos para la cooperativa, el almacén o la certificadora.
¿En qué momento se decide?
Casi nunca a mitad de campaña, salvo cuando algo se tuerce. Los momentos habituales son cuatro: antes de plantar o al cambiar de cultivo, cuando una plaga se ha ido de las manos y la campaña está en juego, cuando el almacén o la certificadora empiezan a pedir registros que la explotación no sabe llevar, y cuando cambia la propiedad de la finca. En los cuatro, quien decide habla primero con otras empresas.
¿Quién ve la finca antes que yo?
El vivero, cuando prepara el pedido de plantas para una finca nueva. El laboratorio agroalimentario, cuando entrega unos análisis con resultados que inquietan. La empresa de control biológico, que entra en los mismos invernaderos semana a semana. La certificadora, que ve en la auditoría qué explotaciones necesitan ayuda. Y la inmobiliaria rústica o la ingeniería agronómica, que conocen a la nueva propiedad antes de la primera cosecha. Si te conocen, eres el nombre que dan. En BNI Granada Sur juntamos a esas empresas en una misma mesa para que se conozcan antes de la campaña.
¿Con qué empresas del agro me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me recomienden?
- Deja clara tu independencia. Di desde el principio si vendes producto o solo asesoras. A quien te recomienda le importa no tener que dar explicaciones a su cliente después.
- Entrega registros que se entienden. El cuaderno de campo y la justificación de cada tratamiento son lo que ve la certificadora y lo que pide el almacén. Si tus fincas pasan bien las auditorías, la noticia corre.
- Coordínate con quien trabaja en la misma finca. Control biológico, nutrición vegetal, riego. Cuando la explotación ve que su equipo habla entre sí, deja de comparar proveedores sueltos.
- Cuenta lo que ves en la finca. Una balsa que pierde, un invernadero que pide plástico nuevo, un riego mal regulado. Presentar a la empresa que lo resuelve es lo que hace que las demás piensen en ti.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
Si también vendo producto, ¿esta es mi silla?
Depende de qué sea lo principal en tu empresa. La silla de asesoramiento de cultivo es para quien lleva la finca; si lo central es vender nutrición, control biológico o suministros, tu silla puede ser otra del mapa. Lo aclaramos contigo al llamarte antes de tu primera reunión.
¿Siembra es solo para la costa o también para olivar y la vega de Granada?
BNI Siembra se reúne en Motril, pero capta empresas de Granada, Almería y Málaga que trabajan para el agro, también en el olivar del interior y en la vega. Lo que cuenta es que tu cliente sea la explotación, la cooperativa o el almacén.
¿Cuántas empresas de asesoramiento de cultivo hay en el grupo?
Una. Cada silla es de una sola empresa, así que en BNI Siembra nadie más ocupa la tuya y las recomendaciones de tu especialidad son para ti.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el asesoramiento de cultivo se sienta en el segmento de ingeniería y tecnología de BNI Siembra, y a su alrededor están el control biológico y la nutrición vegetal del segmento de insumos, el laboratorio y la certificadora de la de laboratorio y certificación: empresas que a menudo coinciden en las mismas fincas y en la misma campaña. Al miembro nuevo le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1 y le ayudamos a crear su perfil GAINS, con sus objetivos, logros, intereses, contactos y habilidades, para que el resto del grupo sepa exactamente qué finca le encaja.
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