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¿Cómo consigo más clientes para mi asesoría energética en Granada?
Una asesoría energética consigue más clientes cuando llega presentada por alguien que ya ve las facturas de luz y gas: la asesoría fiscal que las contabiliza, la administración de fincas que las paga en nombre de la comunidad o la empresa de electricidad que toca la instalación. En un sector donde las empresas desconfían de las llamadas comerciales, la presentación de un profesional de confianza es lo que abre la puerta.
¿Quién contrata un asesoramiento energético?
Sobre todo, negocios con un gasto energético alto y poco tiempo para entenderlo. Restaurantes y obradores, comercios con cámaras o mucha iluminación, clínicas, talleres, naves y comunidades de propietarios con ascensor, garaje y alumbrado. Los hogares también ahorran, pero el margen y la recurrencia están en la pyme, donde una potencia mal contratada o unos excesos que nadie mira se pagan todos los meses.
¿Cuándo decide una empresa revisar su factura?
Casi siempre después de un susto: una factura que sube sin explicación, un contrato que se renueva solo con otras condiciones o una penalización que aparece de repente. También al abrir un local nuevo, al cambiar de maquinaria o al instalar placas solares. Son momentos cortos: si nadie te nombra esa semana, la empresa firma lo primero que le ofrecen.
¿Quién ve la factura antes que yo?
La asesoría fiscal, que la registra cada mes y oye las quejas de la dirección. La administración de fincas, que la presenta a la junta. La empresa de electricidad, que sabe si la potencia contratada tiene sentido con lo que hay instalado. La ingeniería que tramita la licencia de actividad de un local. Ninguna de ellas quiere hacer tu trabajo, y todas quedan bien si presentan a alguien que le ahorra dinero a su cliente.
¿Con qué empresas me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me presenten?
- Explica lo que haces en una frase que se pueda repetir. «Reviso las facturas de luz y gas de un negocio y le digo qué potencia y qué contrato le corresponden» se repite fácil; «optimización energética integral» no.
- Ofrece un estudio sin compromiso a los clientes de tus aliados. La asesoría o la administración de fincas que lo propone queda como alguien que cuida a su cliente, y tú entras con una factura delante, no con un argumentario.
- Enseña un antes y un después. Una factura real, sin datos del cliente, con lo que se pagaba y lo que se paga ahora. Es lo que tus aliados necesitan para contarlo.
- Cuida a quien te presenta. Si el ahorro fue menor de lo que esperabas, díselo al cliente y a quien te lo pasó. La confianza en este oficio se gana con lo que no prometes.
¿Dónde encaja una asesoría energética en BNI Granada Sur?
En dos sitios. En los grupos multisectoriales, en el área de servicios a empresas y profesionales, te sientas con comercios, hostelería, clínicas y despachos que pagan su propia factura cada mes; ahí el valor está en las sinergias con asesorías y administraciones de fincas. En BNI Construye la silla se llama asesoría energética y está en el segmento de energía y eficiencia, junto a fotovoltaica, aerotermia, aislamiento, certificación energética e iluminación eficiente: empresas que se recomiendan trabajo porque coinciden en la misma vivienda, la misma nave o la misma comunidad.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobra una asesoría energética?
Hay quien cobra un estudio cerrado, quien cobra una parte del ahorro conseguido y quien cobra una cuota por revisar las facturas todo el año. Lo importante es que el cliente y quien te presenta entiendan el modelo desde el principio.
¿Es lo mismo que una comercializadora de energía?
No. La comercializadora vende la energía; la asesoría revisa qué contrato, qué potencia y qué condiciones le convienen a cada cliente. Dejar clara esa diferencia es lo que te hace creíble.
¿Hay una época mejor para captar clientes?
Los meses de más consumo, en verano por el aire acondicionado y en invierno por la calefacción, son cuando más duele la factura y más fácil es que una empresa quiera revisarla.
¿Qué pasa si la silla está ocupada?
Cada especialidad la ocupa una sola empresa por grupo. Si la tuya está ocupada, te orientamos hacia otro grupo donde esté libre.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur cada grupo tiene una sola empresa por especialidad, así que la asesoría energética no compite con nadie en su mesa. Al invitado le llamamos antes de su primera reunión, le reservamos sitio y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente, y en la reunión alguien del grupo se los presenta. Cada miembro puede tener tres o más reuniones 1 a 1 al mes con empresas del grupo; para una asesoría energética, una hora con la asesoría fiscal o con la administración de fincas suele valer más que cien llamadas en frío.
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