Cómo consigue proyectos un partner de ERP, CRM o Microsoft 365

Un partner de plataforma consigue sus mejores proyectos antes de que el cliente pida presupuestos: cuando quien lleva la asesoría, el soporte informático o la ciberseguridad de esa empresa le dice a la dirección «para esto, habla con ellos». Por eso en BNI Quantum y BNI Apex juntamos en un mismo segmento a las empresas que implantan SAP, Dynamics, Odoo, Salesforce, HubSpot o Google Workspace, y las sentamos cada semana con quienes ven a su cliente antes que ellas.

Quién compra una plataforma y cómo lo decide

Un ERP, un CRM o un entorno de trabajo en la nube no se compra por impulso. Lo decide la dirección general, casi siempre con la dirección financiera al lado, y muchas veces después de un susto: un cierre contable que se alarga, un comercial que se va con la cartera en su hoja de cálculo, una auditoría que pide trazabilidad. En una pyme, quien firma es la propiedad; en una empresa mediana, el comité de dirección con alguien de sistemas.

Antes de llamar a nadie, esa empresa pregunta a quien ya trabaja con ella. A la asesoría fiscal, que ve el desorden de la contabilidad. Al soporte informático, que sabe qué programas se caen. A quien le lleva el marketing, que sufre porque no hay CRM. Cuando la decisión llega a la mesa, casi siempre viene con un nombre recomendado. El partner que no está en esa conversación compite por precio en una licitación ajena.

Qué gana un partner de plataforma en Quantum o Apex

Gana una silla sin competencia: una sola empresa por especialidad, así que en el grupo solo hay un partner de SAP, uno de Odoo y uno de Salesforce. Gana socios para ofertar proyectos completos, con la integración, la seguridad, los datos y la formación resueltos por empresas que ya se conocen. Y gana entrada a otros sectores: los doce segmentos verticales del mapa, de salud a logística o industria, trabajan con clientes que necesitan una plataforma que lo una todo, y las pymes de los grupos de BNI Granada Sur llegan a la tecnología de la mano de un miembro.

También da trabajo a los demás. Quien implanta un ERP conoce por dentro la empresa del cliente: sabe si le falta un cuadro de mando, si su red es frágil o si su equipo necesita formación. Esa información, bien pasada, es la oportunidad de otro miembro.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur agrupamos las sillas de Quantum y Apex en segmentos de empresas con más sinergias entre sí, y el mapa es público, para que veas antes de venir quién se sienta a tu lado. Si vienes de invitado, te llamamos antes de la reunión online, te reservamos sitio y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; en la reunión, alguien del grupo te los presenta. Si entras, un mentor del grupo te acompaña al empezar, te formamos para preparar tus reuniones 1 a 1 y cada oportunidad que pasas o recibes queda registrada, así que sabes qué te aporta el grupo.