Grupos · BNI Quantum y BNI Apex · Segmento 19
Cómo conseguir clientes si vendes software para clubes, eventos y medios
Clubes, gimnasios, festivales y medios digitales eligen su tecnología por lo que han visto funcionar en otro club, otro evento u otro medio, y por lo que les cuenta el proveedor que ya tienen. La empresa de software de este sector consigue más clientes cuando entra recomendada por quien ya trabaja con ellos: la productora, la agencia, quien vende las entradas o quien gestiona la instalación.
Un festival, de principio a fin
Lo vemos con un caso tipo, porque en un evento grande se cruzan casi todas las sillas del segmento.
La organización necesita vender: entran el ticketing y entradas, la publicidad digital del AdTech y el SEO/SEM y paid media para que el anuncio llegue a quien compra.
El software de eventos y festivales gestiona acreditaciones, proveedores y pago sin efectivo. La red y la conectividad del recinto las pone comunicaciones y telco empresarial.
El control de accesos funciona o el evento se atasca. Si hay emisión, entra el streaming y OTT; si hay música grabada o retransmitida, la gestión de derechos y royalties.
El medio digital lo publica con su CMS, la producción audiovisual B2B monta el vídeo resumen y la organización ya está vendiendo la siguiente edición con los datos de esta.
Cada una de esas empresas conoce a la organización en un momento distinto. Si se conocen entre sí, la que entra primero abre la puerta a las demás.
Quién decide la compra
En el gimnasio o el club deportivo decide la gerencia, a veces una junta directiva, y pesa mucho quien está en recepción y cobra las cuotas. En la promotora de eventos y el festival decide la dirección de producción, siempre con prisa y con la fecha encima. En el medio digital deciden la dirección editorial y la de negocio juntas, porque el muro de pago y la newsletter son a la vez periodismo y dinero. Y en el gaming y los esports decide una comunidad: la plataforma que no convence a quien juega no sobrevive.
Nichos que no se pisan
En el segmento de media, entretenimiento y deporte de BNI Quantum y BNI Apex hay una sola empresa por silla, y la de gestión de clubes no compite con la de ticketing, ni el CMS de medios con la plataforma de esports. Comparten clientes y temporadas, y por eso se recomiendan. Quien gestiona las instalaciones de un club sabe antes que nadie que va a organizar un torneo con entradas y retransmisión.
Clubes, espacios y eventos en los grupos de BNI Granada Sur
El mapa de los multisectoriales de BNI Granada Sur tiene un área entera de eventos, con fincas y espacios para eventos, audiovisuales, música en directo y DJ o animación y espectáculos, y otra de salud y bienestar con entrenamiento personal y centro deportivo. Son empresas que venden entradas, gestionan cuotas o llenan un espacio cada fin de semana, y Quantum y Apex son su puerta a la tecnología.
Las 8 sillas de Media, Entretenimiento y Deporte
Una sola empresa en cada una. Si la tuya está libre, puedes ocuparla.
SaaS: Gestión de clubes e instalaciones deportivas
Gimnasios, clubes, reservas de pistas, cuotas
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Ticketing y entradas
Venta de entradas, control de accesos, abonos
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Streaming y OTT
Plataformas de vídeo, OTT, distribución de contenidos
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Derechos y royalties
Gestión de derechos de autor, licencias, liquidaciones
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: AdTech y publicidad digital
Tecnología publicitaria, programática, gestión de campañas
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: CMS y medios digitales
Plataformas editoriales, muros de pago, newsletters
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Eventos y festivales
Producción y gestión de eventos, acreditaciones, cashless
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Gaming y esports
Plataformas de competición, comunidades, torneos
Perfil: Fabricante de producto SaaSPreguntas frecuentes
Mi software es para gimnasios, ¿no encaja mejor en salud?
No en nuestro mapa: la gestión de clubes e instalaciones deportivas, incluidos los gimnasios, tiene su silla aquí, porque comparte con el ticketing y los eventos la forma de cobrar y de llenar el aforo.
Hago producción de vídeo, no software. ¿Hay silla para mí?
Sí, pero entre las transversales: producción audiovisual B2B, en el segmento de marketing y creatividad. Trabaja mucho con este vertical.
¿Qué cuesta ir de invitado?
La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
¿Quantum o Apex?
Comparten mapa y método. Quantum es la membresía estándar, abierta a cualquier profesional de la empresa; Apex es para propiedad y dirección.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur cada reunión sigue el mismo orden del día: networking abierto al conectar, formación, presentaciones de los miembros, oportunidades de negocio que se presentan entre ellos y agradecimientos por el negocio cerrado. En Quantum y Apex esa reunión es online cada semana, y una vez al trimestre nos vemos en persona. Al invitado le llamamos antes, le reservamos sitio y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente.
Anterior · Mapa completo de sillas