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Cómo presentar tu empresa en pocas frases y que te recuerden
Para presentar tu negocio en una reunión de networking, di quién eres y a qué te dedicas en una frase, explica qué cliente buscas y cómo reconocerlo, nombra a los profesionales que te pueden abrir puertas y termina repitiendo tu nombre y el de tu empresa. Así quien te escucha piensa en alguien concreto. En BNI Granada Sur cada miembro expone su actividad delante de todo el grupo cada semana, y esta es la estructura que mejor funciona.
La estructura en cuatro pasos
- Quién eres. Nombre, empresa y a qué te dedicas, sin jerga: «Hacemos reformas de cocinas y baños en el área metropolitana».
- Qué cliente buscas. Concreto, para que alguien pueda ponerle cara: no «cualquiera que quiera reformar», sino «familias que acaban de comprar un piso de segunda mano».
- A quién necesitas conocer. Los profesionales que ven a tu cliente antes que tú: «Me ayuda conocer inmobiliarias y gestorías que llevan compraventas».
- Tu nombre otra vez. Cierra con tu nombre y tu empresa, mejor con una frase corta que se quede.
Un ejemplo completo
Una empresa de climatización podría presentarse así:
«Me llamo… y llevo una empresa de climatización en Armilla. Instalamos y mantenemos aire acondicionado y aerotermia en viviendas y pequeños negocios. Esta semana busco comunidades de vecinos que estén pensando en cambiar la calefacción central. Me ayudaría conocer a quien administre fincas en el área metropolitana. Soy…, de…: el frío y el calor, en buenas manos.»
Fíjate en lo que no dice: no enumera marcas, no habla de calidad ni de experiencia y no pide «cualquier cliente». Da a la sala una pista clara para pensar en alguien.
Si tu empresa es tecnológica
La estructura es la misma, pero el riesgo es mayor: la jerga. «Soluciones digitales integrales» no le dice nada a nadie. Habla del problema que resuelves y para quién:
- En vez de la tecnología, el resultado. «Desarrollamos un programa para que las clínicas dentales gestionen citas y recordatorios sin llamar por teléfono.»
- Un cliente reconocible. «Clínicas con varias sedes que todavía organizan la agenda a mano.»
- Quién lo ve antes. «Me ayuda conocer a quien vende equipamiento dental o lleva la asesoría de clínicas.»
En una reunión online, además: cámara a la altura de los ojos, tu nombre y tu empresa visibles en pantalla y nada de compartir una presentación de diapositivas. Lo que se recuerda es a la persona.
Errores típicos
- Decir que trabajas para todo el mundo. Si tu cliente es cualquiera, nadie piensa en nadie.
- Leer la lista de servicios. Elige uno por presentación; el resto, otra semana.
- Hablar como en tu sector. Si tu abuela no lo entendería, la sala tampoco.
- Improvisar. Una presentación breve se prepara y se ensaya en voz alta.
- Olvidar el nombre al final. Es lo que tienen que recordar cuando aparezca tu cliente.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto debe durar una presentación en una reunión de networking?
- Lo justo para los cuatro pasos: unas pocas frases. En nuestras reuniones cada miembro tiene un tiempo breve y fijo para exponer su actividad, y eso obliga a ir al grano.
- ¿Tengo que cambiar mi presentación cada semana?
- Mantén la estructura y cambia el foco: un servicio, un tipo de cliente o un caso cada vez. Así el grupo va conociendo tu negocio por partes.
- ¿Puedo presentar mi empresa si voy de invitado a BNI?
- Como invitado no haces la presentación: te presenta al grupo quien te ha invitado, y así ves desde dentro cómo lo hacen los miembros antes de preparar la tuya. En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur esta es la presentación de cada semana: cada miembro expone su actividad delante de todo el grupo, y en cada reunión uno o dos miembros hacen la presentación principal, más larga, para que el grupo conozca su negocio a fondo. Si vienes de invitado, quien te invita te presenta al grupo y puedes ver cómo lo hacen los miembros antes de preparar la tuya.
Como miembro, te ayudamos a crear tu perfil GAINS (objetivos, logros, intereses, contactos y habilidades) para que el grupo sepa a quién presentarte, y la formación continua en comunicación y ventas está incluida en la membresía.
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