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Cómo romper el hielo en un evento de networking
Para empezar una conversación en un evento de networking, acércate a alguien que esté solo o a un grupo con hueco, di tu nombre y a qué te dedicas en una frase y haz enseguida una pregunta sobre su negocio. La primera frase importa menos que la segunda: lo que abre la conversación es el interés por la otra persona. En los grupos de BNI Granada Sur lo practicamos cada semana en el networking abierto antes de empezar.
Tres aperturas que funcionan
- La directa. «Hola, me llamo… y llevo una asesoría en Armilla. ¿Tú a qué te dedicas?» Sencilla, sin teatro, y deja el turno a la otra persona.
- La del contexto. «¿Es la primera vez que vienes?» o «¿Cómo conociste este grupo?». Funciona porque los dos compartís ese momento.
- La de pedir ayuda. «No conozco a casi nadie, ¿me presentas a alguien?» Dirígela a quien organiza o a quien ya conoce la sala: suele encantarle hacer de puente.
Qué preguntar después
Deja tu presentación para cuando te pregunten y tira del hilo de su negocio:
- «¿Cómo te llegan normalmente los clientes?»
- «¿Qué proyecto te tiene más ocupado ahora mismo?»
- «¿Con qué otras empresas trabajas a menudo?»
Son preguntas que la gente responde con gusto y que te dan pistas para saber si podéis colaborar.
Cómo salir de una conversación
- Con una razón clara. «Voy a saludar a una persona antes de que empiece, ha sido un placer.»
- Presentando a alguien. «Te presento a…, que también trabaja con comunidades de vecinos.» Es la salida más elegante y la que más te recuerdan.
- Con un siguiente paso. Si hay interés, propón un café para conoceros mejor antes de despediros.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo me acerco a un grupo que ya está hablando?
- Busca un grupo abierto, con hueco para una persona más. Acércate, espera una pausa, saluda y escucha antes de intervenir.
- ¿Qué hago si me quedo en blanco?
- Vuelve a una pregunta sobre su negocio: «¿Y cómo empezaste con esto?». Nadie se aburre hablando de lo que hace.
- ¿Cuánto tiempo debo hablar con cada persona en un evento de networking?
- Lo suficiente para saber a qué se dedica y qué cliente busca. Si hay interés, mejor cerrar una cita que alargar la charla.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur cada reunión empieza con networking abierto: los primeros 15 minutos, al llegar. Es el mejor sitio para practicar estas aperturas con las mismas personas cada semana.
Y si vienes de invitado, no empiezas de cero: te llamamos antes para decirte qué miembros trabajan para tu mismo cliente, y al llegar alguien del grupo te recibe y te los presenta.
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