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Radiografía Comercial: un diagnóstico gratuito para saber de dónde vienen tus clientes y de dónde deberían venir

En BNI Granada Sur lanzamos la Radiografía Comercial, una herramienta gratuita para que cualquier empresa, de cualquier sector y de cualquier provincia, vea con datos propios cómo consigue hoy sus clientes, qué canales le funcionan, cuáles trabaja sin método y qué le conviene hacer en los próximos dos años para crecer. Son unos seis minutos de preguntas cerradas y un informe personalizado en PDF que llega al correo en el momento.

5 de noviembre de 2026 · Granada

Por qué una radiografía de la actividad comercial

Casi todas las empresas saben cuánto facturan, pero pocas saben de verdad de dónde llega cada cliente nuevo. La mayoría crece gracias al boca a boca, a un par de clientes grandes o a la agenda de la dirección, y eso funciona hasta que deja de funcionar. Cuando un canal se enfría o una persona clave no llega a todo, la facturación lo nota antes de que haya tiempo para reaccionar.

La Radiografía Comercial pone orden en esa pregunta. No mide lo que a la empresa le gustaría hacer, sino lo que hace: qué parte del negocio llega por cada canal, con qué método se trabaja cada uno y si ese reparto es el que mejor rinde para una empresa de su tamaño, su cliente, su ticket y su mercado real.

Cómo funciona

• Doce canales de captación. Recomendación de clientes, aliados que comparten tu cliente, intermediarios y plataformas, equipo comercial, prospección, web y Google, publicidad, redes sociales, ferias, networking, fidelización de la cartera y licitaciones públicas.
• Un mercado real calculado, no declarado. No preguntamos si la empresa es local o nacional: lo calculamos con la parte de su facturación que está cerca y en su provincia.
• Cuatro indicadores. Encaje de los canales con el perfil, método, diversificación y previsibilidad, con una puntuación de 0 a 100.
• Un objetivo a dos años. La empresa indica cuánto quiere crecer, dónde y cómo, y el informe compara cómo trabaja hoy cada canal con lo que pide ese objetivo.

Al terminar, la puntuación y el mapa de canales aparecen en pantalla. El informe completo llega por correo, sin llamadas ni seguimiento comercial: es gratuito y es para la empresa.

Qué recibe la empresa

Un informe de tres páginas con su mapa de canales frente al modelo que mejor rinde para su perfil, las alertas de dependencia (de un solo canal, de pocos clientes o de la dirección), lo que hace bien y lo que debe mejorar, y su objetivo traducido a números: cuántos clientes nuevos al año y cuántas propuestas necesita para llegar.

Cierra con un plan para los primeros 90 días: tres acciones en orden de impacto, cada una con el porqué, calculado a partir de sus respuestas, y el cómo, con pasos concretos. Las recomendaciones son independientes y priorizan lo que más va a mover el negocio, sea cual sea el canal.

Este es un informe de ejemplo, hecho para una asesoría ficticia de seis personas que vende a empresas y quiere crecer entre un 25 y un 50 % en dos años:

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur trabajamos cada semana con empresas de profesiones distintas que se ayudan a crecer, y vemos de cerca que la diferencia entre las que crecen y las que esperan no está en el sector, sino en el método. La Radiografía Comercial recoge ese método en una herramienta abierta a todas las empresas, sean o no de nuestros grupos. Cada recomendación sale de las respuestas de la empresa, no de una plantilla.

Y si después quieres ver cómo se trabaja en uno de nuestros grupos, puedes pedir tu invitación a una reunión.