Radiografía Comercial
Radiografía Comercial · Informe personalizado y gratuito
¿De dónde vienen tus clientes y de dónde deberían venir?
Responde unas preguntas sobre cómo consigue hoy clientes tu empresa y recibe un informe personalizado de tu actividad comercial: qué canales te funcionan, cuáles trabajas sin método y qué estrategia te conviene para los próximos dos años según tu tamaño, tu mercado y tu objetivo.
Muchas empresas venden bien sin saber exactamente por qué
Pregunta a cualquier empresa de dónde vienen sus clientes y la respuesta más habitual es «de recomendaciones». Pero ¿quién te recomienda, con qué frecuencia y qué haces para que vuelva a pasar? Cuando nadie se encarga de un canal, funciona hasta el día en que deja de funcionar, y se nota en la facturación antes de que dé tiempo a reaccionar.
Además, no todas las empresas necesitan los mismos canales. Un estudio de dos personas que trabaja en su comarca debe cuidar el boca a boca y a quienes le pueden enviar clientes. Una empresa de cincuenta personas que vende en toda España no puede depender de eso: necesita captar de forma activa, con equipo, medición y canales propios. Y lo que te ha traído hasta aquí no siempre es lo que te llevará a tu siguiente objetivo.
La Radiografía Comercial pone orden en todo eso con datos de tu propia empresa.
Qué te funciona, qué haces bien, qué debes mejorar y qué canales tendrás que construir para crecer.
Lo que analizamos
Los doce canales por los que una empresa consigue clientes. Para cada uno que usas medimos cuántos clientes te trae y con qué método lo trabajas.
- Recomendación de clientesClientes que llegan porque otro cliente habló bien de ti
- Prescriptores y aliadosOtros profesionales que atienden a tu mismo cliente y te lo envían
- Intermediarios y plataformasDistribuidores, agentes, marketplaces y plataformas de terceros
- Equipo comercial propioPersonas cuya función es captar clientes
- Prospección en fríoLlamadas, correos o visitas a empresas que no te conocen
- Web, SEO y ficha de GoogleClientes que te encuentran en Google o en tu web
- Publicidad onlineGoogle Ads, Meta, LinkedIn Ads y similares
- Redes sociales y LinkedInContenido propio en redes, sin pagar publicidad
- Ferias y eventosFerias, congresos y eventos de tu sector o de tus clientes
- Networking y asociacionesEncuentros de empresas, asociaciones, cámaras, colegios
- Fidelización de carteraVender más a quien ya es cliente
- Licitaciones públicasConcursos y contratos de administraciones
Cómo lo medimos
No todas las empresas necesitan los mismos canales. Por eso comparamos tres cosas: cómo consigues hoy tus clientes, qué canales rinden más para tu perfil y qué exige tu objetivo a dos años.
Tamaño, a quién vendes, ticket medio, tipo de venta y tu mercado real, que calculamos a partir de dónde facturas, no de dónde te gustaría vender.
Cuántos clientes te trae y con qué método lo trabajas: de vez en cuando, con constancia, con objetivos o midiendo resultados.
Cuánto quieres crecer, dónde, con qué clientes, y la capacidad y el tiempo de que dispones para conseguirlo.
Las recomendaciones son independientes: priorizan lo que más impacto tendrá en tu negocio, sea cual sea el canal. Si lo que te conviene es tu web, una persona comercial o las ferias de tu sector, el informe te lo dirá.
Lo que recibes
Un informe de tu empresa, gratis, en tres páginas.
Al terminar ves tu puntuación de 0 a 100, tu nivel y tus tres canales prioritarios. Sin dejar ningún dato.
Tu radiografía con el mapa de canales, el diagnóstico de lo que haces bien y lo que debes mejorar, tu camino a dos años y un plan para los primeros 90 días.
En nuestra guía para empresas publicamos cada semana guías prácticas para conseguir más clientes y mejores.
Un informe de ejemplo
Una asesoría ficticia de seis personas, que vende a empresas y quiere crecer entre un 25 y un 50 % en dos años con clientes más grandes.
Te será útil si…
- Diriges una empresa o su área comercial, de cualquier sector y tamaño.
- Tus clientes llegan sobre todo por el boca a boca y quieres que deje de depender de la suerte.
- Quieres crecer en los próximos dos años y no tienes claro por qué canales.
- Inviertes tiempo o dinero en captar clientes y no sabes qué te está funcionando.
No es…
- Una auditoría ni un estudio de mercado: es una orientación basada en tus respuestas.
- Una encuesta anónima: para enviarte el informe necesitamos tu nombre, tu empresa y tu correo.
- Una venta encubierta: el informe vale por sí mismo, decidas lo que decidas después.
Haz tu radiografía en seis minutos
- Resultado inmediato. Tu puntuación y tus canales prioritarios, en pantalla al terminar.
- Informe gratuito. Al final te pedimos nombre, empresa y correo para enviártelo.
- Datos protegidos. Solo los usamos para preparar tu informe; no los cedemos a nadie.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la Radiografía Comercial?
Nada. El cuestionario, el resultado en pantalla y el informe completo son gratuitos y no te comprometen a nada.
¿Cuánto se tarda en hacer?
Unos seis minutos. Son preguntas cerradas y no hace falta buscar datos: cuando te preguntamos por cifras, eliges entre tramos.
¿Qué datos de mi empresa tengo que dar?
Ninguna cifra exacta de facturación. Te preguntamos por tramos (qué parte de tus ventas viene de tu zona, cuánto factura de media un cliente) y, al final, tu nombre, el de tu empresa y tu correo para enviarte el informe.
¿Sirve para una empresa grande o para quien trabaja solo?
Sí. El cálculo cambia según el tamaño: no recomendamos lo mismo a quien trabaja solo que a una empresa de cincuenta personas, y las alertas de dependencia se ajustan a cada caso.
¿Tengo que ser de Granada?
No. Puede hacerla cualquier empresa de España. Si estás en el área metropolitana y sur de Granada, en el informe te contamos además qué grupos de BNI Granada Sur te quedan cerca.
¿Me vais a llamar después?
No. Te enviamos el informe al momento y ahí termina: no hacemos seguimiento comercial por haber hecho la radiografía.
¿Por qué lo ofrece BNI Granada Sur?
Porque ayudar a las empresas a conseguir clientes es a lo que nos dedicamos. En nuestros grupos, empresas de profesiones distintas se reúnen cada semana y se ayudan a crecer; la recomendación entre empresas es uno de los doce canales que analiza el informe, no el único.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur trabajamos cada semana con empresas que quieren conseguir más clientes y mejores. Hemos convertido esa experiencia en un método de diagnóstico: doce canales, cuatro indicadores y un perfil calculado sobre la facturación real de cada empresa, no sobre lo que le gustaría vender.
Cada informe se genera con las mismas reglas para todas las empresas y recomienda lo que más rinde para cada perfil, sea o no la recomendación entre empresas. Con las respuestas agregadas y anónimas iremos afinando esas reglas.
El resultado es una orientación basada en tus respuestas; no es una auditoría ni un asesoramiento profesional. Cuestionario versión 0.3.