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Despachos de derecho inmobiliario y arrendamientos en Granada: cómo conseguir más asuntos
Un despacho de derecho inmobiliario y de arrendamientos consigue más clientes cuando lo conocen quienes acompañan a la persona antes de que tenga un problema jurídico: la inmobiliaria que prepara las arras, la empresa que gestiona el alquiler, la correduría del seguro de impago y la gestoría que tramita la escritura. Casi nadie busca un despacho hasta que lo necesita, y cuando lo necesita pregunta a quien tiene al lado.
Tres momentos en que el cliente necesita un despacho
El primero es la compraventa. Antes de firmar unas arras, quien compra o vende una vivienda quiere saber qué está firmando, y más aún si hay una herencia de por medio, una carga en el registro o una vivienda que se vende alquilada. La inmobiliaria y quien busca la vivienda por encargo son quienes ven esa duda primero.
El segundo es el contrato de alquiler. La propiedad que alquila su piso, su local o su nave quiere un contrato que la proteja, y la persona que alquila quiere entender sus derechos. Quien gestiona el alquiler suele ser la primera en proponer que lo revise un despacho.
El tercero es el conflicto: un impago, una fianza que no se devuelve, una vivienda que no se deja libre al acabar el contrato. Aquí la propiedad llama primero a su gestora de alquiler o a su correduría, y en ese momento el nombre que le den es el del despacho que llevará el asunto.
Por qué la recomendación pesa más que la tarifa
Una persona que acaba de enterarse de que quien vive en su piso ha dejado de pagar, o que está a punto de firmar la compra de su vida, no compara tarifas: busca a alguien de confianza. La recomendación de quien ya le está ayudando le da esa confianza. Y para la empresa que recomienda, lo importante es que el despacho responda rápido, explique con claridad y no le haga quedar mal.
En BNI Granada Sur el despacho de derecho inmobiliario y de arrendamientos se sienta en el segmento de compraventa y alquiler de BNI Construye, junto a todas esas empresas. Coinciden a menudo en la misma operación y la misma propiedad.
Al despacho le llegan los asuntos que alguien de confianza ha visto antes. Lo que cuenta es estar en su cabeza cuando aparece la duda.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este mes
- Siéntate con dos empresas de gestión de alquileres. Pregúntales qué les preocupa de los contratos que firman sus propiedades. Ofrecer una revisión clara te pone en su lista.
- Explica a las inmobiliarias cuándo merece la pena llamarte. No todas las arras necesitan un despacho, pero algunas sí. Si saben distinguirlas, te llamarán en las que importan.
- Responde rápido en los impagos. Es el momento de más angustia de la propiedad. Si quien te recomendó ve que la atiendes ese mismo día, repetirá.
- Devuelve trabajo. Tus clientes compran, venden, alquilan, reforman y aseguran. Presentarles a empresas de confianza es lo que hace que esas empresas piensen en el despacho.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Es compatible con la deontología de la abogacía recibir recomendaciones?
- Sí. Una recomendación es una presentación a alguien que necesita lo que haces: no lleva comisión ni cambia tus honorarios, y el cliente decide con tu propuesta delante. Lo que está en juego es la confianza de quien te presenta.
- ¿En qué se diferencia de la silla de abogado de comunidades?
- En BNI Construye esa silla lleva propiedad horizontal, morosidad de comunidades y vicios de construcción, en el segmento de comunidades y edificios. La tuya es la de compraventas, arras, arrendamientos y desahucios. Los dos despachos se pasan los asuntos que no son suyos.
- ¿Y el urbanismo o los contratos de obra?
- Tienen su propia silla en el segmento de promoción y obra nueva. Es otro despacho con el que te conviene llevarte bien.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el despacho de derecho inmobiliario y de arrendamientos tiene silla en el segmento de compraventa y alquiler de BNI Construye, con la inmobiliaria residencial, la gestión de alquileres, la gestoría inmobiliaria y los seguros de impago, y los despachos de comunidades y de urbanismo se sientan en otros segmentos del mismo grupo. Una sola empresa por especialidad. La entrevista de candidatura es una conversación en los dos sentidos: validamos que el despacho encaja en el grupo y que el grupo encaja con el despacho, y repasamos los compromisos de ser miembro.
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