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Asesoría laboral en Granada: de dónde llegan las empresas que te confían sus nóminas
Una asesoría laboral consigue más clientes cuando la conocen quienes están cerca de una empresa en el momento en que contrata, crece o tiene un problema con su plantilla: la asesoría fiscal, la empresa de selección, el servicio de prevención o la correduría. La dirección de una pyme no cambia de asesoría laboral por comparar precios; cambia después de un error en una nómina o de un susto con la Seguridad Social, y pregunta a quien ya trabaja con ella.
Grupos donde una asesoría laboral puede ir de invitada
El cliente que llega con un problema y el que llega con un plan
Hay dos formas de que una empresa llame a una asesoría laboral. La primera es con prisa: un contrato mal hecho, unos seguros sociales que no cuadran, una baja que nadie supo tramitar. Ese cliente necesita que alguien le ordene lo que tiene y suele quedarse años si se lo resuelves bien. La segunda es con calma: quien va a contratar a su primera persona, abre un segundo local o prepara la temporada de verano y quiere hacerlo bien desde el principio.
A los dos les pasa lo mismo: antes de llamarte, se lo cuentan a alguien. Al despacho que le lleva los impuestos, a la empresa que le está buscando perfiles, a quien le hace la evaluación de riesgos. Si esas empresas saben qué tipo de cliente llevas bien, te lo presentan en el momento justo.
Lo que más se valora no aparece en la tarifa
Quien dirige una empresa pequeña rara vez sabe qué convenio le aplica ni qué cambia cuando contrata a media jornada. Lo que espera de su asesoría laboral es que le avise antes de que algo cueste dinero y que conteste cuando hay una baja un viernes por la tarde. Eso no se demuestra en una web: lo cuenta otra empresa que ya ha trabajado contigo.
Con quién te conviene aliarte
Si tu cliente está en el campo o en la obra
La asesoría laboral también tiene silla en los dos grupos sectoriales de BNI Granada Sur, siempre en el segmento de servicios generales de empresa. En BNI Siembra se trabaja con el régimen agrario y con las contrataciones de campaña de explotaciones, almacenes y cooperativas. En BNI Construye, con el convenio de la construcción y la tarjeta profesional del sector. En esas mesas se habla abiertamente de recomendar trabajo entre sillas, y quien conoce bien el convenio del sector es de las primeras empresas a las que se recomienda.
Te encaja un grupo como este si…
- Llevas nóminas, contratos y seguros sociales de empresas del área metropolitana o el sur de Granada.
- Sabes decir qué tipo de empresa atiendes mejor: hostelería, comercio, despachos, campo, obra…
- Te parece natural presentar a tus clientes a otras empresas de confianza cuando lo necesitan.
No te encaja si…
- Solo quieres repartir tarjetas en la mesa.
- No puedes dedicar una mañana a la semana a la reunión.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es más fácil conseguir clientes de asesoría laboral?
Antes de las temporadas de contratación (verano en la costa, campañas en el campo) y a principios de año, cuando muchas empresas revisan lo que pagan y a quién se lo pagan. Conviene que tus aliados sepan unas semanas antes que tienes hueco.
¿Compito con la asesoría fiscal del grupo?
No si cada una se queda en lo suyo. En BNI Granada Sur cada especialidad tiene su silla, y la asesoría fiscal y la laboral son dos especialidades distintas que se pasan clientes con mucha frecuencia.
¿Qué pasa si ya hay una asesoría laboral en el grupo?
Cada silla la ocupa una sola empresa. Si la de asesoría laboral está ocupada en un grupo, te orientamos hacia otro donde esté libre.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la asesoría laboral aparece en el área legal del mapa de ejemplo de los grupos multisectoriales, que recoge profesiones que pueden sentarse juntas, y en el segmento de servicios generales de empresa de BNI Siembra y de BNI Construye, con una sola empresa por especialidad. Antes de tu primera reunión te llamamos, te contamos cómo va y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; en la reunión, alguien del grupo te los presenta. Si entras, cada mes puedes tener tres o más reuniones 1 a 1 con empresas del grupo, y cada oportunidad que te pasan queda registrada.
En el mapa de sillas: Mapa de un grupo multisectorial · Legal · BNI Siembra · Servicios generales de empresa · BNI Construye · Servicios generales de empresa · Todas las profesiones