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Asesoría fiscal en Granada: cómo conseguir clientes que se quedan años
Una asesoría fiscal consigue más clientes cuando la conocen las personas a las que un autónomo o una pyme pregunta antes de cambiar de asesoría: su abogado, su aseguradora, su inmobiliaria o quien le ayuda con la financiación. Casi nadie cambia de asesoría por un anuncio; cambia porque alguien de confianza le dice un nombre justo cuando ya no está a gusto con la que tiene.
Cuándo cambia de asesoría una empresa
La contabilidad es lo último que una empresa quiere tocar. Se cambia de asesoría en pocos momentos, y casi todos son de tensión: al darse de alta como autónomo, al pasar de autónomo a sociedad, después de una sanción o de un requerimiento mal resuelto, cuando la empresa crece y la gestoría de siempre se queda pequeña, o cuando la dirección siente que nadie le explica lo que paga.
En ninguno de esos momentos el cliente abre el buscador y compara tarifas. Pregunta. Le pregunta al despacho que le acaba de llevar un despido, a la correduría que le renueva el seguro, a la inmobiliaria que le vende el local o a quien le está estudiando un préstamo. Si esa persona te conoce, el cliente llega a tu despacho con la decisión casi tomada.
Por qué el precio no es lo que más pesa
Quien dirige una pyme no teme pagar unos euros más al mes. Teme que se le pase un plazo, que nadie le avise antes del trimestre de lo que va a tener que ingresar o que una inspección le pille con los papeles desordenados. Una asesoría que explica, que contesta el teléfono y que se adelanta vale más que una que cobra menos.
Eso es justo lo que no se puede demostrar en una web y sí se puede contar de boca en boca. Por eso los despachos que más crecen en Granada no son los que más se anuncian, sino los que tienen alrededor a profesionales que hablan bien de ellos.
Nadie cambia de asesoría por una oferta. Cambia cuando alguien de confianza le dice: «llama a esta, que a mí me lo explican todo».
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este trimestre
- Elige el cliente que quieres de verdad. «Autónomos y pymes» no ayuda a nadie a presentarte. «Pymes de hostelería que facturan lo suficiente para pasar a sociedad» o «profesionales que acaban de dejar de ser asalariados» sí.
- Cuéntaselo a cinco profesionales que ven a ese cliente. Una abogada laboralista, una correduría, una inmobiliaria, una asesoría financiera. Con que tres de ellas piensen en ti cuando oyen «mi gestoría no me contesta», tienes el año resuelto.
- Usa el calendario fiscal a tu favor. Antes de cada trimestre y antes de la campaña de la renta hay empresas nerviosas. Es el momento de que tus aliados sepan que todavía aceptas clientes.
- Devuelve lo que ves. Por tu mesa pasan las cuentas de muchas empresas: sabes quién necesita un seguro mejor, un despacho de abogados, financiación o una web. Presentar al profesional adecuado, con permiso del cliente, es lo que hace que los demás te presenten a ti.
Si tu cliente está en la obra o en el campo
La asesoría fiscal también tiene silla en los dos grupos sectoriales de BNI Granada Sur donde la fiscalidad tiene más particularidades. En BNI Construye, como asesoría fiscal y contable, te sientas con constructoras, instaladores y empresas de reformas que viven de certificaciones, subcontratas y retenciones, y que necesitan a alguien que entienda cómo factura una obra. En BNI Siembra compartes mesa con explotaciones, cooperativas y empresas agroalimentarias, con su propia forma de tributar. En los dos grupos se habla abiertamente de recomendar trabajo entre sillas, y una asesoría que conoce el sector es de las primeras a las que se recomienda.
Dónde puede ir de invitado una asesoría fiscal
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es el mejor momento para captar clientes de asesoría?
- Los meses anteriores a un cambio: antes del cierre del año, cuando muchas empresas se plantean pasar a sociedad, y en las semanas previas a cada trimestre, cuando se nota quién no está bien atendido.
- ¿Me conviene un grupo multisectorial o uno sectorial?
- En un multisectorial, como Avance, Nexus o Almenara, conoces a comercios, clínicas y despachos de todo tipo, y la colaboración entre empresas es muy variada. En Construye o Siembra te especializas en un sector y te recomiendan quienes trabajan en él. Si no lo tienes claro, te ayudamos a elegir antes de tu primera reunión.
- ¿Qué pasa si ya hay una asesoría fiscal en el grupo?
- Cada especialidad la ocupa una sola empresa por grupo. Si la tuya está ocupada, te orientamos hacia otro grupo donde esté libre.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la asesoría fiscal está en el área de servicios a empresas y profesionales de nuestros grupos multisectoriales, y en el segmento de servicios generales de empresa de BNI Construye y de BNI Siembra, siempre con una sola empresa por especialidad. Antes de tu primera reunión te llamamos, te contamos cómo va y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; en la reunión, alguien del grupo te los presenta. Si entras, te formamos para preparar tus reuniones 1 a 1 y te ayudamos a crear tu perfil GAINS, y cada oportunidad que te pasan queda registrada, para que sepas qué te aporta el grupo.
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