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¿Cómo consigo más clientes de control de clima para invernaderos en Almería y Granada?
Se consiguen más clientes de automatización y clima estando al lado de quien ve el problema antes de que la explotación lo ponga en palabras: el equipo que asesora el cultivo, la empresa que construye o reforma el invernadero y la que instala sensores. Casi nadie compra un control de clima porque lo vea anunciado; lo compra porque alguien de confianza le explica qué ha perdido en la última campaña por no tenerlo.
¿Quién compra un sistema de clima para invernadero?
Quien decide es la propiedad de la explotación, casi siempre después de hablarlo con su equipo técnico o con quien le asesora el cultivo. En las empresas productoras grandes la decisión la prepara su propio departamento técnico; en las explotaciones familiares del Poniente almeriense, de la Costa Tropical o de la Axarquía, la toma la familia con la persona de la cooperativa en quien más confía.
¿En qué momento se decide?
En tres momentos sobre todo: cuando se construye o se reforma el invernadero, cuando se pasa a un cultivo más exigente con la temperatura y la humedad, y después de una campaña en la que el clima ha dado problemas que se notaron en la cosecha. El primero es el más fácil de ganar, porque la explotación ya ha decidido invertir. El tercero es el más difícil, porque llega con prisa y con la cuenta de la campaña todavía abierta.
¿Quién ve al cliente antes que yo?
La empresa que construye el invernadero, que sabe si las ventanas van a ser motorizadas antes de cortar la primera chapa. El equipo de asesoramiento de cultivo, que recorre la finca cada semana. La empresa de sensórica, la de riego que monta el cabezal y la de instalaciones eléctricas que prepara los cuadros. Ninguna de ellas vende control de clima y todas oyen la pregunta.
¿Con qué empresas del agro me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me recomienden?
- Habla el idioma de la cosecha, no el del autómata. Quien te recomienda tiene que poder contar qué cambió en la finca: menos horas de ventilación a mano, menos sustos en una noche fría. Si solo puede contar especificaciones, no te recomendará.
- Forma a quien lo va a manejar. El sistema mejor instalado acaba en modo manual si nadie en la finca se siente cómodo con él. Esa es la queja que llega a quien te presentó.
- Responde en plena campaña. Una avería de clima con el cultivo dentro no espera al lunes. Tu servicio en esas semanas es lo que más se comenta en una cooperativa.
- Entra en el proyecto, no en la obra. Pide a las empresas de invernaderos que te avisen cuando empiezan a dibujar. Motorizar ventanas en una estructura ya montada siempre sale más caro.
¿Me sirve un grupo sectorial o uno multisectorial?
Para esta especialidad, el grupo natural de BNI Granada Sur es BNI Siembra, que reúne en Motril a la cadena auxiliar del agro de Granada, Almería y Málaga. Allí te sientas con quienes construyen invernaderos, instalan riego, ponen sensores o asesoran el cultivo, y en BNI Siembra sí se habla abiertamente de recomendar trabajo entre sillas. Si prefieres un grupo multisectorial, Nexus reúne empresas de la costa que tienen locales, oficinas y equipos, aunque allí tu cliente agrícola no estará en la mesa.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
¿Hay temporada para vender automatización de invernaderos?
La instalación se hace mejor con la finca vacía, entre campañas. La decisión, en cambio, se toma durante la campaña anterior, cuando el problema se está viendo. Por eso conviene que tus aliados te tengan presente todo el año.
¿Compiten conmigo las empresas de sensórica o de riego?
En BNI Siembra son sillas distintas, con una sola empresa en cada una. Lo habitual es que se presenten a la misma explotación con propuestas que encajan, y que cada una haga su parte.
¿Puedo entrar si mi empresa está en Almería?
Sí. BNI Siembra capta en Granada, Almería y Málaga, y se reúne en Motril.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la silla de automatización y clima está en el segmento de infraestructura y equipamiento de BNI Siembra, con la construcción de invernaderos, el riego, las balsas, la fotovoltaica agrícola y la maquinaria. En el segmento de ingeniería y tecnología, en la misma mesa, se sientan la sensórica, el asesoramiento de cultivo y el software agro. A cada miembro nuevo le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1 y le ayudamos a crear su perfil GAINS, y cada mes puede tener tres o más reuniones 1 a 1 con empresas del grupo para buscar sinergias. Así, cuando una explotación decide tecnificar, tu nombre ya está en la conversación.
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