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¿Cómo consigue más clientes una empresa de certificados de ahorro energético (CAE) en Granada?
Una empresa de certificados de ahorro energético consigue más clientes cuando las empresas que ejecutan las obras de eficiencia la presentan a su cliente en el momento de decidir la obra. Quien cambia una caldera, aísla un edificio o renueva la iluminación de una nave es quien está delante de la propiedad. Si esas empresas te conocen y entienden lo que haces, el CAE se convierte en un argumento más para cerrar su venta.
¿Quién es mi cliente?
Quien hace una actuación de ahorro energético: una familia que cambia su sistema de calefacción, una comunidad que aísla el edificio, una empresa que renueva su iluminación o su maquinaria, un ayuntamiento que cambia el alumbrado. Casi ninguno sabe que ese ahorro puede convertirse en certificados. Tu primer trabajo es que lo sepan, y la forma más eficaz no es contárselo tú uno a uno: es que se lo cuente quien le hace la obra.
¿Cuándo se decide?
Cuando la obra se está presupuestando. Es el momento en que la propiedad compara opciones, mira números y agradece cualquier cosa que haga la decisión más fácil. Si el CAE aparece cuando la obra ya está pagada y olvidada, la conversación es mucho más difícil.
¿Quién ve al cliente antes que yo?
Las empresas de aerotermia, aislamiento, biomasa e iluminación eficiente; quien audita el consumo de un edificio o una empresa; quien monitoriza la energía de una nave; y quien gestiona ayudas a la rehabilitación energética. En el área metropolitana y el sur de Granada, todas ellas pasan por las mismas casas, comunidades y naves.
¿Con qué empresas me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me recomienden?
- Explícalo en una frase que otro pueda repetir. Las empresas instaladoras no tienen tiempo de estudiar cómo funcionan los certificados. Si pueden contárselo a su cliente en dos frases sin equivocarse, te presentarán.
- Haz que su venta sea más fácil. Para la empresa que presupuesta, el CAE es un argumento para cerrar la obra. Si lo ve así, te llamará antes de entregar el presupuesto.
- Sé muy claro con lo que no sabes todavía. Cada actuación es distinta. Prometer de más a un cliente que no es tuyo deja mal a quien te presentó, y esa empresa no vuelve.
- Cuenta lo que ves. Revisas obras de eficiencia de todo tipo. Si detectas una nave que necesita monitorización o una casa que necesita aislamiento, presenta a la empresa que lo hace.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
¿Qué es un certificado de ahorro energético?
Es un documento que acredita el ahorro de energía conseguido con una actuación de eficiencia, como cambiar un sistema de calefacción o mejorar el aislamiento, y que puede tener valor económico para quien hizo la obra. Una empresa de CAE ayuda a identificar, documentar y valorizar ese ahorro.
¿Por qué estar en un grupo de construcción y no en uno de servicios?
Porque tus clientes llegan a través de las obras. En BNI Construye te sientas con las empresas que hacen esas obras y con quienes las proyectan y auditan.
¿Qué pasa si la silla de CAE está ocupada?
Cada silla es de una sola empresa. Si está ocupada, te orientamos hacia un grupo multisectorial o te avisamos si queda libre.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur los certificados de ahorro energético tienen su propia silla en el segmento de energía y eficiencia de BNI Construye, junto a la aerotermia, el aislamiento, la biomasa, la iluminación LED y la monitorización: empresas que coinciden a menudo en las mismas obras. Una sola empresa por especialidad. Al nuevo miembro le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1, que en un oficio nuevo como este son el sitio donde los demás aprenden a explicarlo a sus clientes.
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