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Cómo conseguir más clientes de climatización industrial y ventilación en Granada
Una empresa de climatización industrial consigue más clientes cuando la conocen quienes deciden antes que ella: la empresa que equipa la cocina del restaurante, la que reforma el local, la ingeniería que proyecta las instalaciones y quien mantiene la nave. En el clima de un negocio casi nadie busca proveedor por su cuenta; lo pide a quien ya le está haciendo la obra.
Tres clientes, tres momentos
El primero es el negocio que abre o se reforma: un restaurante, una tienda, una clínica, una oficina. Necesita clima y, muchas veces, ventilación y extracción, y lo decide en semanas, dentro de la obra del local. El segundo es la nave: almacenes y talleres que en verano son un horno, o industrias con procesos que exigen renovar aire. Lo decide la gerencia cuando el problema ya afecta a la plantilla o a la mercancía. El tercero es quien ya tiene equipos y quiere renovarlos porque gastan demasiado o fallan cada temporada.
En los tres casos hay alguien que habla con el cliente antes que tú. Si esa empresa no te conoce, propone a quien sí conoce.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este mes
- Ofrece a quien equipa cocinas una respuesta en días. Un restaurante con fecha de apertura no puede esperar un estudio de extracción. Si se lo das rápido, te llamará en el siguiente.
- Prepara el argumento de consumo. Cuando una empresa renueva equipos, lo que decide es lo que va a pagar de luz. Trabájalo con quien monitoriza la energía o con quien instala placas.
- Vende el mantenimiento después de la obra. El contrato de mantenimiento te deja dentro del cliente y es la puerta a la siguiente renovación.
- Cuenta lo que ves en los techos. Ves cableado desordenado, cubiertas con goteras y cuadros al límite. Presentar a la empresa que lo resuelve hace que te devuelvan el favor.
La extracción de un restaurante se decide el día que se dibuja la cocina, no el día que se pide precio de clima.
Dónde puedes ir de invitado con tu empresa de climatización industrial
Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo se contratan más instalaciones de clima en empresas?
- La obra nueva y los locales se reparten todo el año. La renovación de equipos suele decidirse tras un verano malo, así que conviene que tus prescriptores te tengan presente en otoño, cuando la empresa todavía recuerda el calor.
- ¿Puedo estar en esta silla si también instalo splits en viviendas?
- En BNI Construye la climatización doméstica tiene su propia silla en el segmento del hogar. Esta es la de naves, comercios y oficinas. Si haces las dos cosas, te ayudamos a ver en qué silla encajas mejor.
- ¿Qué pasa si ya hay una empresa de climatización industrial en el grupo?
- Cada silla es de una sola empresa. Si está ocupada, te orientamos hacia otra opción o te avisamos si queda libre.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la climatización industrial y ventilación está en el segmento de empresa, industria y comercio de BNI Construye, con la cocina industrial, la reforma de locales, la electricidad industrial y el mantenimiento industrial. Una sola empresa por especialidad. Al invitado le llamamos antes de su primera reunión y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente; si después presenta su candidatura, la entrevista es una conversación en los dos sentidos, para ver si encaja en el grupo y si el grupo encaja con su empresa.
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