Grupos · BNI Quantum y BNI Apex · Segmento 14

Cómo conseguir clientes si vendes software para colegios, academias y formación

En educación el software se elige por confianza y por calendario: quien dirige el centro escucha a otros centros y a sus proveedores de siempre, y solo cambia de herramienta antes de que empiece el curso. Para conseguir clientes, la empresa edtech necesita que la recomienden quienes ya trabajan con el colegio, la academia o el departamento de formación, en el momento en que todavía se puede decidir.

Tres clientes que compran de forma muy distinta

El centro educativo privado o concertado. Decide la titularidad o la dirección, con jefatura de estudios y secretaría, que son quienes sufren el programa cada día. Pesan mucho las familias: una mala app de comunicación se nota enseguida en las quejas.

La academia, la autoescuela, la escuela infantil o la de música. Decide quien la dirige, casi siempre en persona y casi siempre por recomendación de otra academia. Busca algo sencillo que cobre, organice horarios y hable con las familias o con el alumnado.

La empresa que forma a su equipo. Decide recursos humanos, con dirección financiera mirando si la formación se puede bonificar. El LMS o la plataforma de upskilling compite aquí con la hoja de cálculo, no con otro proveedor.

La universidad y el centro público compran por otros caminos y con otros plazos; para ellos, el mapa tiene sillas propias y, además, un segmento entero de administración pública con el que conviene hablar.

Por qué el LMS y el ERP académico se presentan clientes

Porque un mismo centro necesita los dos, y además comunicación con familias, evaluación y gestión de prácticas. En el segmento de educación y formación de BNI Quantum y BNI Apex cada una de esas funciones es una silla distinta, con una sola empresa. Y los nichos por tipo de centro, como autoescuelas, escuelas infantiles o escuelas de música, danza e idiomas, no se pisan entre sí: cada uno conoce a su cliente y lo que necesita.

El mejor momento para que te presenten a un centro es la primavera. En septiembre ya ha decidido, y nadie cambia de plataforma con el curso empezado.

Las sillas transversales que completan la propuesta

Gestión FUNDAE y formación bonificada, para que la plataforma de formación corporativa se pague con los créditos de la empresa.
Implantador Microsoft 365 / modern workplace e Implantador Google Workspace, porque casi todos los centros ya trabajan con una de las dos suites.
RGPD / DPO externo / compliance, porque los datos de menores son de los que más preguntas generan en un claustro y en una junta de familias.
Producción audiovisual B2B, para los cursos en vídeo que alimentan el LMS.

Las pymes de los grupos de BNI Granada Sur también forman a sus equipos. El mapa de Nexus, Avance y Almenara tiene sillas de formación para empresas; BNI Construye y BNI Siembra, de formación del sector y formación agraria. Para una plataforma de formación corporativa, son a la vez clientes y aliados, y llegan a la tecnología de la mano de un miembro de Quantum o Apex.