Grupos · BNI Quantum y BNI Apex · Segmento 15
Cómo conseguir clientes para tu software inmobiliario y de construcción
El cliente de la proptech y la contech llega casi siempre a través de otra empresa que trabaja en el mismo edificio: la promotora que recomienda su CRM a la agencia, la constructora que le cuenta a la administración de fincas qué usa para las incidencias, el estudio que pide a todos trabajar en BIM. Quien vende software a este sector consigue más clientes cuando sabe en qué momento de la vida del edificio entra y quién está ahí justo antes.
La vida de un edificio, contada en software
La promotora estudia el solar y la inversión. Aquí entran la valoración y tasación automática y, desde el primer día, el ERP de promotora que llevará las cuentas de la promoción.
El estudio de arquitectura y las ingenierías modelan el edificio. El software de BIM y diseño es el idioma común; quien lo implanta conoce a todos los que vendrán después.
La constructora mide, presupuesta y certifica. El software de presupuestos y control de obra decide si la obra gana o pierde dinero, y la constructora lo elige escuchando a su jefatura de obra.
La agencia o la comercializadora capta y vende con su CRM inmobiliario; si el edificio se alquila, entra la gestión de alquiler residencial con su scoring y sus cobros.
La administración de fincas gestiona la comunidad; el facility management mantiene las instalaciones; el IoT de edificios cuida accesos y consumo. Es la etapa más larga, y la que más software acumula.
Quién decide en cada momento
En la promotora y la constructora decide la gerencia, pero con un peso enorme de quien dirige técnicamente las obras: si el programa no le convence, no se usa. En la agencia inmobiliaria decide quien la dirige, a menudo después de verlo funcionar en otra agencia. En la administración de fincas decide el despacho, y su argumento ante las juntas es que la comunidad esté mejor atendida. En los cinco momentos hay alguien que ya ha visto tu producto en el paso anterior y puede recomendarlo.
Por qué el CRM inmobiliario y el ERP de promotora se recomiendan
Porque cada silla de nuestro segmento inmobiliario y de construcción ocupa un momento distinto del edificio, y en BNI Quantum y BNI Apex hay una sola empresa en cada una. El software de obra no compite con el de administración de fincas: le entrega un edificio terminado. Coworking y espacios flexibles, valoración y tasación o smart building trabajan con la misma propiedad desde ángulos distintos. Lo natural es contarse quién está empezando una promoción y quién acaba de entregar llaves.
Para cerrar propuestas, el segmento se apoya en las transversales del mapa: implantadores de ERP, gestión documental y firma para los contratos, ciberseguridad para los datos de compradores e inquilinos, y SEO/SEM o producción audiovisual para comercializar las promociones.
BNI Construye, la obra entera en una mesa
BNI Construye, nuestro grupo sectorial de la construcción, se reúne en Padul y tiene un mapa público donde cabe toda la obra: promotora inmobiliaria, arquitectura, constructora de edificación, administración de fincas, inmobiliaria residencial, gestión de alquileres, mantenimiento integral de edificios y hasta su propia silla de software de gestión de obra. Cada una de esas empresas es un cliente o un prescriptor del software inmobiliario, y Quantum y Apex son la puerta de la tecnología hacia ellas. El mapa de los multisectoriales suma inmobiliarias y administraciones de fincas en Nexus, Avance y Almenara.
Las 10 sillas de Inmobiliario y Construcción
Una sola empresa en cada una. Si la tuya está libre, puedes ocuparla.
IoT edificios / smart building
Domótica, eficiencia energética de edificios, accesos
Perfil: Integrador smart buildingSaaS: CRM inmobiliario
CRM de agencias, captación, portales
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Administración de fincas
Gestión de comunidades, incidencias, juntas
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: ERP de promotora
Gestión de promociones, comercialización, posventa
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Presupuestos y control de obra
Mediciones, certificaciones, control económico de obra
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: BIM y diseño
Modelado, coordinación BIM, gemelo de edificio
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Gestión de alquiler residencial
Gestión de arrendamientos, scoring de inquilinos, cobros
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Facility management
Mantenimiento de edificios e instalaciones, espacios de trabajo
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Coworking y espacios flexibles
Gestión de coworkings, reservas de salas, membresías
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Valoración y tasación (AVM)
Big data inmobiliario, tasación automática, análisis de inversión
Perfil: Fabricante de producto SaaSPreguntas frecuentes
¿Me conviene más Quantum o Apex, o BNI Construye?
En Quantum o Apex te sientas con otras empresas tecnológicas y armáis propuestas completas; en Construye, con quienes construyen, venden y mantienen los edificios. Son caminos distintos al mismo cliente, y te orientamos antes de tu primera reunión.
Hago domótica para viviendas, ¿es mi silla la de IoT edificios?
Si tu trabajo es tecnología de edificio, accesos y eficiencia, sí. Si instalas domótica en casas particulares, encaja más en BNI Construye. Lo vemos contigo.
¿Qué cuesta ir de invitado?
La reunión semanal online de Quantum y Apex no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur decimos que, en lugar de un grupo donde cabe un solo constructor, queremos uno donde cabe toda la obra. Con la tecnología hacemos lo mismo: el segmento inmobiliario de Quantum y Apex tiene una silla para cada momento del edificio, y el mapa es público. Si vienes de invitado, te llamamos antes de la reunión y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; si después entras como miembro, tienes un mentor del grupo que te acompaña al empezar.
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