Grupos · BNI Quantum y BNI Apex · Segmento 16
Cómo conseguir clientes si vendes software para energía, autoconsumo y utilities
La empresa de software energético consigue clientes cuando la recomiendan quienes ya están dentro del proyecto: la instaladora fotovoltaica que monta la planta, la consultora que hace la auditoría energética o la comercializadora que factura la luz. El sector de la energía se mueve en cadena, de la instalación a la monitorización y de la monitorización al ahorro, y cada eslabón presenta al siguiente.
Quién compra tecnología energética
Son clientes muy distintos. La instaladora fotovoltaica necesita monitorizar lo que instala y gestionar comunidades energéticas; decide quien la dirige, con su dirección técnica. La comercializadora pequeña necesita facturar y atender a sus clientes, y decide con la dirección financiera, porque el sistema de facturación es su negocio. Quien explota plantas renovables compra mantenimiento y monitorización con la vista puesta en cada hora de producción perdida. Y la industria, el hotel o el ayuntamiento compran gestión energética para ver en qué se les va el dinero.
En casi todos los casos la decisión llega después de una conversación con alguien técnico de confianza: quien ha hecho la auditoría, quien ha diseñado la instalación o quien la mantiene.
Por qué en este segmento os conviene ir juntos
En el segmento de energía y utilities de BNI Quantum y BNI Apex hay una sola empresa por silla, y cada silla es un nicho: no es lo mismo el software de comercializadora que el de O&M de renovables, el de ciclo integral del agua o el de estaciones de servicio. Comparten cliente a menudo y casi nunca producto. La planta que contrata mantenimiento también necesita sensórica de red; la gasolinera que renueva su gestión está pensando en poner puntos de recarga.
Las empresas de energía de los grupos de BNI Granada Sur
BNI Construye tiene un segmento entero de energía y eficiencia: fotovoltaica residencial e industrial, almacenamiento, recarga de vehículo eléctrico, comercializadora de energía, certificación y auditoría energética, monitorización y mantenimiento fotovoltaico. BNI Siembra tiene fotovoltaica agrícola, y el mapa de los multisectoriales, asesoramiento energético. Para el software energético son clientes directos y prescriptores, y Quantum y Apex son su puerta a la tecnología.
Las 9 sillas de Energía y Utilities
Una sola empresa en cada una. Si la tuya está libre, puedes ocuparla.
IoT energía / smart grid
Telegestión, submetering, sensórica de red y contadores
Perfil: Integrador IoT energéticoSaaS: Monitorización y gestión energética
Consumos, eficiencia, ISO 50001
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Autoconsumo y comunidades energéticas
Gestión de instalaciones FV, comunidades, repartos
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Comercializadoras (facturación y CRM energía)
Billing, contratación, atención al cliente energético
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Movilidad eléctrica y carga
Gestión de puntos de recarga, interoperabilidad
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: O&M de renovables
Mantenimiento y monitorización de plantas FV/eólicas
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Certificación y auditoría energética
Software de certificados, auditorías, CAE
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Ciclo integral del agua
Gestión de abastecimiento, saneamiento, telelectura de agua
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Estaciones de servicio y carburantes
Gestión de gasolineras, tienda, fidelización, gasocentros
Perfil: Fabricante de producto SaaSPreguntas frecuentes
Vendo sensores y telegestión, no software. ¿Encajo aquí?
Sí, en la silla de IoT energía / smart grid, que cubre telegestión, submetering y sensórica de red y contadores. Suele trabajar con las sillas de monitorización y de autoconsumo.
¿Mis clientes tienen que ser de Granada?
No. Quantum y Apex son online y sus miembros venden en toda España. Los grupos presenciales de BNI Granada Sur son una vía más hacia instaladoras y comercializadoras, no la única.
¿Qué cuesta ir de invitado?
La reunión semanal online no tiene coste para el invitado. Te llamamos antes para contarte cómo va.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur cada oportunidad y cada negocio cerrado se registra, así que cada miembro sabe qué le aporta el grupo. En Quantum y Apex agrupamos las sillas en segmentos de empresas con más sinergias entre sí, y el de energía comparte cliente con el inmobiliario y el industrial. La reunión semanal es online y una vez al trimestre nos vemos en persona. Si no tienes claro si tu sitio está aquí o en BNI Construye, te orientamos antes de tu primera reunión.
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