Cómo consigue proyectos una software factory, una consultora de datos o de IA

Los proyectos a medida casi nunca empiezan con una búsqueda en Google: empiezan cuando una empresa descubre que su ERP, su CRM o su producto no llegan a lo que necesita, y quien se lo implantó le dice a quién llamar. En el segmento de especialidades técnicas de BNI Quantum y BNI Apex se sientan el desarrollo a medida, las apps móviles, el diseño de producto digital, los datos, el BI y la inteligencia artificial, cada una con su silla y con los partners que les abren esa puerta.

¿Quién encarga un desarrollo a medida?

Lo encarga quien tiene un problema que ningún producto estándar resuelve del todo. Una dirección general que quiere una aplicación para sus clientes, una empresa de software que necesita reforzar su equipo, un área de operaciones que vive en hojas de cálculo. Decide la propiedad o la dirección, muchas veces después de haber probado dos herramientas que no encajaban. Antes de pedir propuestas, pregunta a quien ya le ha hecho algo que funciona.

¿Y un proyecto de datos o de inteligencia artificial?

Aquí la pregunta del cliente suele ser difusa: «tenemos muchos datos y no sacamos nada», «queremos usar IA, pero no sabemos para qué». Quien mejor detecta esa necesidad es quien ya ha ordenado la información de la empresa: el partner del ERP, la dirección tecnológica externa, la consultora de BI que montó el primer cuadro de mando. De ahí sale el encargo para la ingeniería de datos, la IA analítica que predice la demanda o la IA generativa que automatiza la atención al cliente.

¿Qué sillas del segmento trabajan juntas?

Casi todas, porque un proyecto digital es una cadena. El estudio de UX/UI diseña lo que el desarrollo a medida o la factoría de apps construyen; la consultora de datos prepara la información que el partner de BI convierte en cuadros de mando y que la IA analítica usa para predecir. La agencia de IA generativa necesita a menudo a la de software para integrar su agente con los sistemas del cliente. Tener cada especialidad en una sola silla hace que se presenten unas a otras sin miedo a perder el proyecto.

¿Con qué otros segmentos del mapa se arman propuestas?

Con los implantadores de plataforma, que dejan a la vista lo que su plataforma no cubre. Con infraestructura y seguridad, porque todo desarrollo necesita dónde alojarse y cómo protegerse. Con los servicios satélite, desde el despacho de contratos de software hasta la consultora de deducciones fiscales por I+D+i. Y con los doce verticales: una empresa de software para clínicas o para logística encuentra en la factoría generalista el equipo que le falta para crecer, sin que compitan por el mismo cliente.

¿Qué gana una empresa de desarrollo, datos o IA en Quantum o Apex?

Proyectos que llegan con el contexto ya explicado por quien conoce al cliente, socios con los que presentar una propuesta completa y acceso a sectores que no son el suyo. Además, entrada a las pymes de los grupos multisectoriales y sectoriales de BNI Granada Sur, que llegan a la tecnología de la mano de un miembro.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur organizamos el mapa de Quantum y Apex en siete segmentos transversales y doce verticales, con una sola empresa por especialidad, y lo publicamos para que sepas con quién te vas a sentar. Al miembro nuevo le ayudamos a crear su perfil GAINS (objetivos, logros, intereses, contactos y habilidades) y le formamos para preparar las reuniones 1 a 1, que es donde una factoría de software y una consultora de datos descubren qué clientes comparten. La formación en ventas, comunicación y recomendación de clientes va incluida en la membresía.