Grupos · BNI Quantum y BNI Apex · Segmento 03
Cómo consigue clientes una empresa de ciberseguridad, cloud o soporte IT
Una empresa de infraestructura o seguridad consigue clientes cuando otra empresa tecnológica que ya trabaja para ellos detecta el problema y la presenta: el partner que migra el ERP a la nube, la consultora que prepara una certificación, el despacho que lleva la protección de datos. En BNI Quantum y BNI Apex reunimos en un mismo segmento la ciberseguridad ofensiva y defensiva, el cloud, el datacenter, el soporte informático y las comunicaciones, para que esas presentaciones ocurran cada semana.
Quién compra infraestructura y seguridad, y cuándo
En una pyme no hay quien dirija la tecnología: decide la gerencia, a menudo aconsejada por la empresa que le hace el mantenimiento informático. En una empresa mediana decide el equipo de sistemas, que necesita convencer a la dirección financiera de que el gasto evita un riesgo. En los dos casos la compra llega por un momento concreto: un ataque a un cliente o a un competidor, una auditoría que pide pruebas, un contrato público que exige el Esquema Nacional de Seguridad, una oficina nueva que necesita red y telefonía, una factura de nube que se ha disparado.
Lo que no cambia es la confianza. Nadie abre su red ni sus copias de seguridad a una empresa que no conoce. Por eso pesa tanto quién la presenta.
Cómo se encadena un proyecto en el grupo
Una empresa cliente de un miembro va a certificarse en ISO 27001 o en el Esquema Nacional de Seguridad para presentarse a concursos. Lo sabe primero la consultora de certificaciones, del segmento de servicios satélite.
La certificación pide saber dónde está el cliente. Entra la silla de ciberseguridad ofensiva con una auditoría y un pentest que señalan qué arreglar.
Lo que sale de la auditoría lo resuelven el soporte IT externalizado, el partner cloud y, para la vigilancia continua, la silla de ciberseguridad defensiva con su centro de operaciones.
Con la casa ordenada, el cliente escucha propuestas que antes no podía asumir: un datacenter en España para sus datos sensibles, una centralita nueva, un ciberseguro de la mano de la correduría especializada.
Qué gana una empresa de infraestructura en Quantum o Apex
Una silla propia y sin competencia en la mesa, y socios que tocan al mismo cliente desde otro ángulo: los implantadores de plataforma (cada ERP o Microsoft 365 necesita una red segura y un soporte que responda), las especialidades técnicas (una aplicación a medida necesita dónde alojarse) y los verticales, donde la salud, la administración pública o la energía tienen exigencias de seguridad propias. Además, las pymes de los grupos de BNI Granada Sur, de Nexus a Construye o Siembra, llegan a la tecnología de la mano de un miembro.
Las 6 sillas de Infraestructura y seguridad
Una sola empresa en cada una. Si la tuya está libre, puedes ocuparla.
Ciberseguridad ofensiva (auditoría, pentesting)
Auditorías, pentesting, red team
Perfil: Firma de hacking éticoCiberseguridad defensiva (SOC, MSSP)
Monitorización, respuesta a incidentes, seguridad gestionada
Perfil: MSSPCloud e infraestructura (AWS/Azure/GCP)
Migración y gestión cloud, DevOps, FinOps
Perfil: Partner cloudDatacenter y colocation con sede en España
Housing/colocation, cloud privado soberano, DRP; argumento de soberanía del dato (ENS, RGPD)
Perfil: Operador de datacenter nacionalSoporte IT y helpdesk externalizado
Mantenimiento informático, puesto de trabajo, CAU
Perfil: MSPComunicaciones y telco empresarial
Centralitas, conectividad, redes, telefonía IP
Perfil: Operador/integrador telco B2BPreguntas frecuentes
Hago soporte informático y también algo de ciberseguridad, ¿qué silla me corresponde?
La de lo que más vendes y por lo que te conocen tus clientes. Si lo tuyo es mantener equipos y atender incidencias, tu silla es la de soporte IT; la ciberseguridad la puedes ofrecer de la mano de la silla especializada.
¿Recomendar a otra empresa no me hace perder al cliente?
En el grupo cada especialidad tiene una sola empresa, así que quien recibe tu recomendación no vende lo mismo que tú. Al cliente le resuelves más y te ve como quien conoce a los mejores de cada cosa.
¿Sirve un grupo online para un negocio que se basa en la confianza?
Sí, porque la confianza se construye con constancia: reunión cada semana, reuniones 1 a 1 con los miembros y encuentros presenciales cada trimestre. Al cabo de unos meses conoces el trabajo de los demás mejor que el de muchos proveedores.
¿Qué cuesta ir de invitado?
La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur cada oportunidad que un miembro pasa a otro queda registrada en una hoja de referencia y se sigue hasta el final, una disciplina que en seguridad y sistemas se agradece. El mapa de sillas de Quantum y Apex es público y hay una sola empresa por especialidad. Al invitado le llamamos antes de su primera reunión, le contamos cómo va y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente; y al miembro nuevo le acompaña un mentor del grupo al empezar.
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