Cómo conseguir clientes entre empresas tecnológicas y startups

Para un despacho, una asesoría o una consultora especializada en tecnología, la mejor manera de conseguir clientes es sentarse cada semana con empresas tecnológicas que se conocen entre sí y saben qué necesita cada una. Eso es el segmento de servicios satélite de BNI Quantum y BNI Apex: el peritaje informático, el derecho tecnológico, la protección de datos, la fiscalidad de la innovación, las subvenciones, el talento, las certificaciones y los seguros que necesita una empresa de tecnología para crecer.

Un segmento cuyo cliente está en la misma mesa

En el resto del mapa, cada empresa vende a clientes de fuera. Aquí no: el cliente de estas sillas es, sobre todo, la propia empresa tecnológica. La software factory que firma su primer contrato grande y necesita revisarlo, la startup que prepara una ronda, la consultora que quiere certificarse para presentarse a concursos públicos, el fabricante de SaaS que no encuentra perfiles y busca headhunting especializado.

Quien decide es la propiedad o la dirección, y decide en momentos muy concretos: una ronda o una venta de la empresa, un proyecto de I+D que puede desgravar, una convocatoria de ayudas, un incidente que acaba en el juzgado, una auditoría de un cliente que pide el RGPD en regla. En esos momentos pregunta a otra empresa tecnológica que ya ha pasado por lo mismo. Si esa empresa te conoce, te llama a ti.

Qué gana una empresa de servicios en Quantum o Apex

Gana conocer por dentro a muchas empresas tecnológicas a la vez, con una silla exclusiva para su especialidad. Gana socios dentro del segmento con los que resolver situaciones completas. Y gana a los clientes de sus clientes: cuando una empresa del segmento de salud o de energía necesita certificarse, su partner tecnológico ya sabe a quién presentarle.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur cada miembro puede tener cada mes tres o más reuniones 1 a 1 con otras empresas del grupo, y para un despacho o una consultora especializada son la mejor forma de entender cómo trabaja cada empresa tecnológica y qué clientes tiene. El mapa de sillas de Quantum y Apex es público y hay una sola empresa por especialidad. Cada oportunidad y cada negocio cerrado queda registrado, y la formación en ventas, comunicación y recomendación de clientes va incluida en la membresía.