Cómo consigue clientes una agencia de marketing, branding o vídeo para empresas

Una agencia de marketing B2B consigue sus mejores clientes cuando otra empresa que trabaja con ellos les dice «para esto, llama a esta agencia»: el partner que acaba de implantar el CRM, la software factory que lanza una web nueva, la consultora que prepara la entrada en otro país. En el segmento de marketing y creatividad de BNI Quantum y BNI Apex se sientan el posicionamiento y la publicidad digital, el branding, la producción audiovisual y la formación comercial, junto a las empresas tecnológicas que ven ese momento antes que nadie.

Quién contrata y cuándo

En una pyme, quien contrata marketing es la propiedad o la gerencia; en una empresa mediana, la dirección comercial o de marketing. Casi nunca lo hace en frío. Lo hace cuando algo cambia: un producto nuevo que hay que lanzar, una web que se rehace, un CRM recién implantado que pide campañas para llenarse, una ronda de inversión que exige una marca a la altura, un equipo comercial que no cierra lo que debería.

En cada uno de esos momentos hay una empresa tecnológica que llega primero. Quien implanta el CRM sabe que vienen campañas; quien desarrolla la web sabe que va a necesitar posicionamiento; quien diseña el producto digital sabe que habrá que contarlo en vídeo. Si esa empresa conoce tu trabajo, el cliente llega con la decisión medio tomada.

Cómo se arma una propuesta entre sillas

Dentro del segmento, el orden lógico es casi siempre el mismo: el estudio de branding define la marca, la productora la cuenta en vídeo, la agencia de SEO y publicidad la hace visible y la consultora de ventas prepara al equipo para convertir lo que llega. Cuatro sillas que, presentándose entre sí, entran juntas en un cliente que no tendría tiempo de buscarlas una a una.

Fuera del segmento, los aliados naturales son los implantadores de HubSpot, Salesforce o eCommerce, que necesitan que su plataforma tenga contenido y tráfico; el desarrollo a medida y el diseño de producto digital, que necesitan una marca y un lanzamiento; y los verticales, desde el turismo hasta el retail o el inmobiliario, donde la imagen y la publicidad digital deciden ventas cada día.

Qué gana una agencia en Quantum o Apex

• Una silla exclusiva: en el grupo solo hay una agencia de SEO y publicidad, un estudio de branding y una productora.
• Socios tecnológicos que le presentan clientes en el momento en que de verdad van a invertir.
• Propuestas completas con desarrollo, plataforma y marketing, que el cliente prefiere a coordinar cinco proveedores.
• La puerta a las pymes de los grupos multisectoriales y sectoriales de BNI Granada Sur, que llegan a la tecnología y al marketing digital de la mano de un miembro.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur cada reunión de Quantum y Apex sigue un orden del día fijo: networking abierto al conectar, un momento de formación, las presentaciones de los miembros, las oportunidades que se pasan entre sí y los agradecimientos por negocio cerrado. Cada miembro expone cada semana su actividad y qué cliente busca, y cada oportunidad queda registrada y se sigue hasta el final. Al invitado le llamamos antes, le contamos cómo va la reunión y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente.