Grupos · BNI Quantum y BNI Apex · Segmento 08
Cómo conseguir clientes si vendes software para clínicas y salud
En salud, el software casi nunca se compra en frío: quien dirige la clínica, la residencia o la farmacia elige al proveedor que le recomienda alguien que ya trabaja dentro, sea quien le lleva los sistemas, la protección de datos o el otro programa que ya usa. Para conseguir clientes, la empresa de software sanitario necesita estar cerca de esas empresas, y en el segmento de salud de BNI Quantum y BNI Apex se sientan juntas.
Una clínica no compra un programa: compra que todo siga funcionando
El miedo de quien dirige un centro sanitario no es el precio de la licencia. Es quedarse un lunes sin agenda, perder el historial de un paciente o que una inspección encuentre datos de salud mal protegidos. Por eso la decisión pasa por quien ya responde de esas cosas: la empresa de soporte que le mantiene los equipos, la consultora que hace de delegada de protección de datos, la telefonía que le lleva la centralita. Si alguna de ellas recomienda tu producto, la conversación empieza con la mitad del miedo resuelto.
Y el cliente sanitario es muy distinto según el centro. Una clínica dental, un centro de fisioterapia o una clínica estética necesitan agenda, presupuestos y seguimiento comercial del paciente. Una residencia necesita planes de cuidados, turnos y comunicación con las familias. Una farmacia vive del mostrador y de la receta. Cada uno es un nicho, y por eso en el mapa cada uno tiene su silla.
Por qué el software de gestión clínica y el de telemedicina se recomiendan
En otros foros, dos empresas de software sanitario se miran como competencia. En nuestro segmento de salud cada silla es un nicho distinto y una sola empresa por silla: quien hace el programa de gestión clínica no hace la videoconsulta, y quien lleva el producto de residencias no vende a laboratorios. Lo habitual es que un mismo centro necesite dos o tres de ellos y que se lo cuenten entre sí antes que a nadie.
Las pymes de salud de los grupos de BNI Granada Sur
Quantum y Apex son además la puerta de la tecnología hacia los grupos multisectoriales de BNI Granada Sur. El mapa de Nexus, Avance y Almenara tiene un área de salud y bienestar con sillas de clínica dental, fisioterapia, clínica estética, podología, clínica veterinaria o ayuda a domicilio. Son exactamente los centros pequeños que deciden rápido y que llegan a la tecnología de la mano de alguien de confianza.
Las 9 sillas de Salud
Una sola empresa en cada una. Si la tuya está libre, puedes ocuparla.
IoT salud / dispositivos conectados
Wearables clínicos, telemonitorización, sensórica hospitalaria
Perfil: Empresa medtech/IoTSaaS: Gestión clínica / HIS
Producto de gestión de hospitales, clínicas y consultas
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Telemedicina y paciente digital
Videoconsulta, apps de paciente, seguimiento remoto
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Clínicas dentales y estética
Producto vertical para dental, estética, fisioterapia
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Farmacia
Gestión de oficina de farmacia, receta, SPD
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Laboratorio (LIMS)
Gestión de laboratorios clínicos y de análisis
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Residencias y dependencia
Gestión de residencias, SAD, sociosanitario
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Turnos y RRHH sanitario
Planificación de turnos y personal clínico
Perfil: Fabricante de producto SaaSSaaS: Veterinaria
Gestión de clínicas veterinarias
Perfil: Fabricante de producto SaaSPreguntas frecuentes
Mi software sirve a clínicas dentales y a fisioterapia, ¿qué silla me corresponde?
La que describe mejor a tu cliente principal. Lo revisamos contigo antes de que vengas de invitado, mirando qué incluye cada silla del segmento, para que no choques con otra empresa.
¿Hay sitio para una empresa de software veterinario en un grupo de tecnología?
Sí: tiene silla propia en el segmento de salud, porque comparte con las clínicas humanas la agenda, la historia clínica y la protección de datos, y a menudo los mismos proveedores de sistemas.
¿Qué cuesta ir de invitado?
La reunión semanal online no tiene coste para el invitado. Solo tienes que pedir la invitación y te llamamos antes para contarte cómo va.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur agrupamos las sillas de Quantum y Apex en segmentos de empresas con más sinergias entre sí, y el mapa es público: cualquiera puede ver qué especialidades tiene el de salud. Hay una sola empresa por silla. Si vienes de invitado, te llamamos antes de tu primera reunión, te contamos cómo va y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; en la reunión, alguien del grupo te los presenta. Después no te seguimos por haber venido: solo si decides presentar tu candidatura.
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