Cómo consiguen clientes la prevención de riesgos, la igualdad, el ESG o el CFO externo

Los servicios que toda empresa necesita, pero que nadie compra por gusto, se contratan cuando alguien de confianza avisa a tiempo: el software de nómina que ve crecer la plantilla, el partner del ERP que ve las cuentas, la consultora que lleva la exportación. En el segmento de servicios de empresa y compliance de BNI Quantum y BNI Apex se sientan la prevención de riesgos, los planes de igualdad, la sostenibilidad, la correduría, la dirección financiera y tecnológica externa, la internacionalización, la traducción, la formación bonificada, los idiomas y la movilidad internacional, junto a las empresas tecnológicas que ven a su cliente antes que ellas.

Quién compra estos servicios y qué le hace moverse

En una pyme decide la gerencia, casi siempre con la asesoría al lado. En una empresa mediana, la dirección de personas o la financiera. Y casi todo se mueve por un cambio: la plantilla supera un umbral y llegan el plan de igualdad y el registro retributivo; un cliente grande pide la huella de carbono; un fondo entra en el capital y pide una dirección financiera con criterio; un proyecto tecnológico se descontrola y hace falta una dirección tecnológica interina; la empresa decide vender fuera y necesita traducir su producto, formar a su equipo en inglés y trasladar a alguien.

En las empresas tecnológicas esos cambios llegan antes y más rápido, porque crecen deprisa, contratan talento de fuera y venden en otros mercados. Por eso este segmento está en Quantum y Apex: sus miembros son clientes y, sobre todo, la ventana a los clientes de todos los demás.

Con quién armar la propuesta

1. Dentro del segmento. La gestión de formación bonificada financia la formación en idiomas y en prevención; la dirección financiera externa ve antes que nadie que hace falta revisar los seguros; la consultora de internacionalización necesita la traducción y la movilidad internacional para aterrizar en otro país.
2. Con las soluciones departamentales. Los fabricantes de software de nómina, control horario o retribución flexible trabajan con los mismos datos que el plan de igualdad o la prevención. Una implantación de su producto es el momento de ordenar lo demás.
3. Con los servicios satélite. La asesoría para startups y la boutique de M&A ven las empresas que van a necesitar una dirección financiera externa o una correduría seria antes de una operación.
4. Con los verticales. La energía, la industria o la logística, con plantillas grandes y clientes exigentes con la sostenibilidad, son terreno natural para la prevención, el ESG y la correduría de empresa.

Qué gana una empresa de servicios en Quantum o Apex

Una silla exclusiva en un grupo donde las empresas tecnológicas entran cada semana en otras empresas de todos los sectores y ven lo que les falta. Una mesa con perfiles complementarios para presentar al cliente una solución completa. Y la puerta a las pymes de los grupos multisectoriales y sectoriales de BNI Granada Sur, que entran en Quantum y Apex de la mano de un miembro.

Así lo hacemos en BNI Granada Sur

En BNI Granada Sur agrupamos las sillas en segmentos de empresas con más sinergias entre sí y publicamos el mapa, con una sola empresa por especialidad. Al invitado le llamamos antes de su primera reunión, le reservamos sitio y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente; el invitado no hace presentación propia: lo presenta al grupo quien le ha invitado. No hay seguimiento por haber venido: solo si decides presentar tu candidatura, y entonces la entrevista sirve para ver si el grupo encaja contigo tanto como tú con el grupo.