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¿Cómo consigo más clientes de aire acondicionado y calefacción en Granada?
Una empresa de climatización consigue más clientes cuando la conocen quienes ven la necesidad antes del primer calor o del primer frío: la empresa que reforma la casa, la que instala las placas solares, la que gestiona apartamentos turísticos o la que revisa la factura de la luz. En plena ola de calor el cliente llama al primero que contesta; el resto del año escucha a quien ya tiene dentro de casa.
¿Quién contrata a una empresa de climatización?
Tres tipos de cliente, y cada uno compra por un motivo distinto. La familia que reforma o estrena vivienda quiere confort y poco ruido. La que cambia un equipo viejo quiere gastar menos. Y el negocio (una clínica, un comercio, una oficina, un restaurante) necesita que su equipo y sus clientes no pasen calor y que una avería no le obligue a cerrar. En la Costa Tropical y en el área metropolitana se suma la vivienda que se alquila a turistas, donde el aire acondicionado decide muchas reseñas.
¿Cuándo se decide la compra?
Mucho antes de lo que parece, salvo en la urgencia. La instalación por conductos se decide con la obra, cuando todavía se pueden bajar techos. La de splits, en primavera, cuando la familia recuerda el verano anterior. El cambio de equipo, cuando una avería en julio sale cara o cuando la factura asusta. Julio y agosto llenan la agenda, pero son los meses que menos margen dejan para elegir trabajos: si solo te llaman en verano, trabajas mucho y eliges poco.
¿Quién ve al cliente antes que yo?
Las empresas que entran antes en la casa o en el local. La de reformas sabe que habrá conductos antes de que el cliente piense en marcas. La de fotovoltaica sabe que su cliente quiere aprovechar la energía que produce. El estudio de interiorismo dibuja los techos. La gestora de alquiler turístico lee las quejas de los huéspedes. La asesoría energética ve en la factura un equipo que consume de más. Y la empresa de electricidad descubre cuadros que no aguantan un aparato más.
¿Con qué empresas me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me recomienden?
- Ofrece a quien reforma una visita antes de cerrar techos. Ver la obra en plano y decir dónde irán la máquina, los conductos y el desagüe evita rehacer trabajo y hace quedar bien a quien te ha llamado.
- Ten un precio orientativo para lo habitual. Un split en un dormitorio, un cambio de equipo, la revisión anual. Si la otra empresa puede dar una horquilla a su cliente, te pasa el contacto sin miedo.
- Vende el mantenimiento en invierno. La revisión antes del verano te da clientes todo el año y te deja la agenda de julio para quienes ya confían en ti.
- Cuenta lo que ves. Entras en terrazas, falsos techos y cuadros eléctricos. Si ves humedades, ventanas que no cierran o una instalación eléctrica justa, presenta a la empresa que lo resuelve.
¿Me interesa más un grupo multisectorial o BNI Construye?
Depende de dónde esté tu próximo cliente. En BNI Construye la silla es la de climatización doméstica, en el segmento del hogar, junto a reformas, electricidad, cocinas, carpinterías e interiorismo: empresas que entran en la misma vivienda y se recomiendan trabajo entre sillas. En los multisectoriales de BNI Granada Sur, Nexus, Avance y Almenara, te sientas con clínicas, comercios, despachos y alojamientos que tienen locales que climatizar, y con empresas como la gestora de alquiler turístico o la administración de fincas, con las que las sinergias aparecen enseguida.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor época para vender aire acondicionado?
La primavera para las instalaciones nuevas, y el otoño y el invierno para la calefacción y el mantenimiento. En verano llegan las urgencias; conviene que tus aliados te tengan presente antes.
¿Puedo instalar también aerotermia desde la silla de climatización?
En el mapa de BNI Construye la aerotermia y bomba de calor es una silla distinta, en el segmento de energía y eficiencia, así que lo habitual es colaborar con esa empresa. Si dudas de dónde encaja tu actividad, lo vemos contigo antes de tu primera reunión.
¿Qué pasa si la silla de climatización ya está ocupada?
Cada silla es de una sola empresa por grupo. Si en uno está ocupada, te orientamos hacia otro donde esté libre.
¿Qué cuesta ir de invitado?
En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la climatización tiene silla en el mapa de ejemplo de los grupos multisectoriales, que muestra profesiones que pueden sentarse juntas, y en el segmento del hogar de BNI Construye, donde las sillas se agrupan con las empresas que más coinciden en clientes y proyectos. Una sola empresa por especialidad en cada grupo. Si vienes de invitado, te llamamos antes de tu primera reunión, te reservamos sitio y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; si no sabes si te encaja más Construye o un multisectorial, te orientamos.
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