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Cómo conseguir más clientes para una comercializadora de energía en Granada
Una comercializadora de energía consigue más clientes cuando está presente en los momentos en que alguien tiene que firmar un contrato de luz o gas: al mudarse, al abrir un negocio, al comprar una vivienda o al poner placas. En casi todos esos momentos hay otra empresa delante que se entera primero. Si esa empresa confía en tu atención, el contrato llega recomendado y no por una llamada en frío.
Nadie cambia de compañía porque sí
El mercado de la energía está lleno de llamadas comerciales, y la mayoría de la gente ha aprendido a colgar. Lo que sí escucha es la recomendación de alguien que le está ayudando con otra cosa: quien le revisa la factura, quien le alquila el local, quien le tramita la escritura o quien le instala las placas. Para una comercializadora local o independiente en el área metropolitana de Granada, esa es la diferencia entre perseguir clientes y recibirlos.
Y lo que hace que te recomienden no es solo el precio. Es que alguien coja el teléfono cuando la factura no cuadra, que el alta no se retrase y que quien te presentó no tenga que dar explicaciones.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este mes
- Elige tres puertas de entrada. Una inmobiliaria, una gestoría y una empresa de placas de tu zona. Pregúntales qué les preguntan sus clientes sobre la luz y qué les molesta de las compañías.
- Ofrece algo que puedan usar. Un contacto directo para sus clientes y un compromiso de plazo en las altas. Para quien te recomienda, eso pesa más que un descuento.
- No vendas a la mesa, trabaja para su cliente. Las empresas del grupo pueden ser clientes tuyos, pero el valor está en los clientes que ven ellas cada semana.
Dónde puedes ir de invitado con tu comercializadora
Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo es más fácil que alguien cambie de comercializadora?
- En los cambios de vida o de negocio: una mudanza, una compra, la apertura de un local, una instalación de placas o una factura que de repente se dispara. Por eso tus mejores aliados son quienes acompañan esos momentos.
- ¿Es lo mismo que la asesoría energética?
- No. En BNI Construye son dos sillas del segmento de energía y eficiencia: la asesoría revisa facturas y contratos con independencia, y la comercializadora suministra. Lo natural es que la asesoría te conozca bien y te presente cuando tu oferta encaja.
- ¿Puedo entrar si represento a una comercializadora como delegación comercial?
- Sí, la silla está pensada también para delegaciones comerciales. Lo que importa es que puedas atender a los clientes que te lleguen y reunirte cada semana.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la comercializadora de energía tiene silla en el segmento de energía y eficiencia de BNI Construye, junto a la asesoría energética y la fotovoltaica; la inmobiliaria, la gestoría y la gestión de alquileres se sientan en el segmento de compraventa y alquiler, y la administración de fincas en el de comunidades y edificios. Una sola empresa por especialidad. Al invitado le llamamos antes de su primera reunión y le decimos qué miembros trabajan para su mismo cliente.
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