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Comercializadoras de obra nueva en Granada: cómo conseguir más promociones y más compradores
Una comercializadora de obra nueva consigue más promociones cuando la recomiendan quienes acompañan a la promotora desde antes de empezar la obra: la banca que exige preventas, el estudio de render que prepara las imágenes y otras promotoras que ya han trabajado con ella. Y consigue más compradores cuando la conocen quienes atienden a familias que buscan casa: la intermediación hipotecaria y la inmobiliaria de la zona. Las dos cosas se ganan por confianza.
Dos clientes que hay que conseguir a la vez
Una comercializadora vive de dos relaciones. Con la promotora, que le confía la venta de una promoción entera. Y con quien compra, que va a firmar por una vivienda que no puede pisar. Si falla la primera, no hay producto; si falla la segunda, no hay ventas y la promotora no repite.
La promotora elige comercializadora en el momento en que necesita empezar a vender, muchas veces antes de tener licencia y casi siempre antes de que haya grúa. En ese momento pregunta a su banco, a su estudio de arquitectura y a quien le hace los renders. Si alguno de ellos ha visto una promoción tuya bien vendida, te nombra.
De dónde salen los compradores sobre plano
Muchas familias llegan por publicidad, pero las más decididas llegan recomendadas. La intermediación hipotecaria conoce a quien ya tiene la financiación clara y no encuentra nada en segunda mano. La inmobiliaria de la zona recibe a quien busca algo nuevo y no puede ofrecérselo. Y los propios compradores de tu última promoción hablan de cómo fue el proceso.
Ese último punto es el que más se olvida. La comercializadora acompaña a la familia meses, a veces más de un año, hasta las llaves. Si la información llegó clara y los cambios se gestionaron bien, esa familia es tu mejor publicidad en la siguiente promoción del mismo municipio. En BNI Granada Sur hablamos mucho de esto: la recomendación se gana en el proceso, no en la firma.
La promotora contrata a la comercializadora por las ventas. Repite por cómo trató a sus compradores.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este mes
- Cuenta tu última promoción con datos que puedas enseñar. Cómo se vendió, cómo se resolvieron los cambios, qué dijeron las familias. Es lo que la banca y el estudio necesitan para recomendarte.
- Habla con dos empresas de intermediación hipotecaria y dos inmobiliarias de tu zona. Explícales qué promociones tienes y para qué perfil. Si no lo saben, no pueden pensar en ti.
- Prepara la oficina de ventas con tiempo. Imágenes, piso muestra, memoria de calidades clara. Las empresas que te las preparan necesitan saberlo antes.
- Devuelve compradores. Quien no encaja en tu promoción puede encajar en una vivienda de segunda mano o en una cooperativa. Pasarlo a la empresa adecuada es lo que hace que te pasen a ti los suyos.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Es lo mismo una comercializadora de obra nueva que una inmobiliaria?
- No del todo. La comercializadora vende promociones sobre plano por encargo de la promotora, con oficina de ventas y marketing propio; la inmobiliaria residencial trabaja sobre todo la vivienda de segunda mano. En BNI Construye cada una tiene su silla y se pasan compradores.
- ¿Cómo encuentro promotoras que necesiten comercializadora en Granada?
- A través de quienes están con ellas al principio: banca, estudios de arquitectura, renders, consultoras de suelo. Saben qué promociones arrancan antes de que se vea la valla.
- ¿Qué pasa si la silla ya está ocupada?
- Cada silla es de una sola empresa. Si está ocupada, te orientamos hacia otro grupo antes de tu primera reunión.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- En las reuniones presenciales hay una tasa de reunión simbólica que cubre la sala y el café del networking; te la indicamos al confirmar tu invitación. No hay ningún otro compromiso.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la comercializadora de obra nueva tiene silla en el segmento de promoción y obra nueva de BNI Construye, junto a la promotora, la gestora de cooperativas, la banca y el estudio de infografía. La inmobiliaria residencial, la intermediación hipotecaria y el home staging se sientan en el segmento de compraventa y alquiler del mismo grupo. Formamos a cada miembro en ventas, comunicación y recomendación de clientes, una formación continua que va incluida en la membresía.
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