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Cómo conseguir más clientes para tu consultora de ENS, ISO 27001 e ISO 9001
Una empresa tecnológica decide certificarse cuando alguien se lo exige: un cliente grande, una licitación pública o una aseguradora. Quien se entera primero no es una consultora de certificación, sino la empresa que le prepara la licitación, quien le hace la auditoría de seguridad o quien le vigila los sistemas. Conseguir más clientes es que esas empresas te tengan como su opción de confianza.
Por qué una empresa tecnológica decide certificarse
Casi nunca por iniciativa propia. Una empresa de software quiere vender a la administración y descubre que necesita el Esquema Nacional de Seguridad. Una consultora de datos va a trabajar con un cliente grande que le pide ISO 27001 en su cuestionario de proveedores. Una empresa de servicios crece y su cliente principal le exige ISO 9001 para seguir homologada. En los tres casos, el plazo lo marca otro y la dirección necesita a alguien que le diga, con claridad, por dónde empezar.
Ese alguien suele llegar recomendado. Quien dirige la empresa pregunta a quien ya le lleva la tecnología o a quien le ayuda con las licitaciones, y casi nunca empieza por un buscador.
Quién ve la necesidad antes que tú
Las empresas de software para contratación pública ven qué clientes suyos se presentan a licitaciones que exigen certificación. La firma de pentesting entrega informes que despiertan la pregunta «¿y no deberíamos certificarnos?». El SOC y el soporte IT saben qué controles tiene ya el cliente y cuáles le faltan. El datacenter nacional trabaja con clientes del sector público que necesitan cumplir. Todas tienen silla en el mapa de Quantum y Apex.
Lo que necesitan de ti es tranquilidad: que no vas a pedir a su cliente algo que no puede cumplir, que entiendes su parte del trabajo y que el proyecto va a terminar con el certificado.
Una certificación no se vende con un temario. Se vende cuando quien prepara la licitación dice: «para esto, habla con ellos».
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer para que te recomienden
- Explica en una frase para qué sirve cada certificación. Vender a la administración, pasar el cuestionario de un cliente grande, ordenar la calidad. Tus prescriptores necesitan saber cuándo pensar en ti.
- Cuenta cómo usas lo que el cliente ya tiene. Si aprovechas la herramienta de incidencias, el servicio del SOC o el informe de auditoría, quien los ha puesto ve que su trabajo suma.
- Trabaja con quien lleva la protección de datos. Muchas empresas necesitan las dos cosas, y una propuesta coordinada les ahorra tiempo y reuniones.
- Pasa trabajo tú también. El diagnóstico inicial deja ver lo que falta: seguridad gestionada, copias, formación, documentación. Cada hueco es un proyecto para otra silla.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Quién decide una certificación en una empresa tecnológica?
- La dirección general, casi siempre porque un cliente o una licitación lo exigen. Quien dirige la tecnología o la calidad prepara el proyecto, pero la decisión y el presupuesto son de la dirección.
- ¿Encaja una consultora que hace también otras normas ISO?
- Sí. La silla es de implantación de esquemas y normas, con el Esquema Nacional de Seguridad, ISO 27001 e ISO 9001 como las más habituales en empresas tecnológicas. Te presentas por lo que mejor haces.
- ¿Qué pasa si la silla está ocupada?
- Una sola empresa por silla en cada grupo. Si está ocupada en Quantum, puede estar libre en Apex.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur las certificaciones tienen silla en el segmento de servicios satélite de Quantum y Apex, con la protección de datos, el peritaje informático y el legal tech, y a un paso del segmento de infraestructura y seguridad. Quantum y Apex se reúnen online cada semana y tienen encuentros presenciales trimestrales; en cada reunión hay un momento de formación y otro para las oportunidades que se pasan los miembros. Disciplina de seguimiento: cada oportunidad queda registrada en una hoja de referencia hasta que se cierra.
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