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De dónde salen los clientes de una consultora de datos
Los clientes de una consultora de datos casi nunca llegan pidiendo un almacén de datos o unos procesos de ingesta. Llegan después de otra cosa: un ERP nuevo que no se cruza con nada, un cuadro de mando cuyas cifras nadie se cree o un proyecto de inteligencia artificial que no arranca. Quien consigue más proyectos es quien conoce a las empresas que están ahí en ese momento.
El problema que el cliente no sabe nombrar
Quien dirige una empresa no dice «necesito ingeniería de datos». Dice que cada departamento tiene una cifra de ventas distinta, que el informe mensual tarda una semana en hacerse a mano o que el proveedor de IA le ha pedido unos datos que no sabe sacar. El problema es tuyo, pero quien lo escucha primero es la dirección financiera, el implantador del ERP o la empresa que le está montando los cuadros de mando.
Por eso tu mejor fuente de clientes no es la publicidad sino las empresas tecnológicas que tocan los datos del cliente sin ser especialistas en ellos. Si te conocen, traducen el problema por ti.
Con quién te conviene aliarte
Cómo ponérselo fácil a quien te recomienda
- Dale las frases que oye el cliente. «No me fío de las cifras», «tardamos días en sacar el informe», «el proveedor de IA nos pide datos». Si las reconoce, pensará en ti.
- Explica qué entregas y qué no. Quien implanta BI o IA quiere saber que tu trabajo prepara el suyo, no que lo sustituye.
- No prometas lo que depende de los datos. Hasta ver los datos del cliente, nadie sabe cuánto trabajo hay. Decirlo con claridad da más confianza que una cifra redonda.
Dónde conocer a quien ve tus proyectos de datos antes que tú
Preguntas frecuentes
- ¿Quién decide un proyecto de datos en una pyme?
- La dirección general o la financiera, casi siempre después de que alguien le explique por qué sus informes no cuadran. Ese alguien suele ser otra empresa tecnológica.
- ¿Encaja una consultora de datos especializada en un sector?
- La silla de consultoría de datos es transversal. Si tu valor está en un sector concreto, también puedes trabajar muy de cerca con las empresas de software de ese segmento vertical del mapa.
- ¿Qué pasa si la silla está ocupada?
- Cada silla es de una sola empresa en cada grupo. Si está ocupada en Quantum, puede estar libre en Apex.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur la consultoría de datos tiene silla en el segmento de especialidades técnicas de Quantum y Apex, junto a BI, inteligencia artificial analítica y generativa, software a medida, apps y diseño de producto. Los implantadores de ERP y CRM, que son quienes más proyectos de datos generan, están en el segmento de al lado. Antes de tu primera reunión te llamamos y te decimos qué miembros trabajan para tu mismo cliente; si te incorporas, un mentor del grupo te acompaña al empezar.
En el mapa de sillas: BNI Quantum y BNI Apex · Especialidades técnicas · Todas las profesiones