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Cómo conseguir más proyectos de migración y gestión cloud
Una empresa no busca «un partner cloud» un día cualquiera: lo busca cuando renueva servidores, cuando su aplicación crece, cuando la factura de la nube se descontrola o cuando un cliente le exige garantías. Conseguir más proyectos es conocer a las empresas que están en ese momento con el cliente, como la software factory, la dirección tecnológica externa o el implantador del ERP, y que te recomienden a ti.
Los cuatro momentos en que se decide
El primero es el fin de vida del servidor de la oficina. La pyme tiene que elegir entre comprar hierro otra vez o mover sus sistemas a la nube, y suele preguntárselo a quien le lleva el soporte o a quien le implanta el ERP. El segundo es el crecimiento de un producto digital: una empresa de software que empezó en una máquina pequeña y ahora tiene clientes que no perdonan una caída. El tercero es la factura: empresas que ya están en AWS, Azure o GCP, pero pagan más de lo que creen que deberían y no saben por qué. Y el cuarto es la exigencia externa: un cliente grande, una certificación o una auditoría que piden copias, continuidad y control de accesos.
En ninguno de los cuatro el cliente empieza buscando en Google. Empieza preguntando a alguien en quien ya confía.
Quién ve la migración antes que tú
La software factory sabe antes que nadie que su cliente necesita escalar. La dirección tecnológica externa diseña la hoja de ruta y elige quién la ejecuta. El implantador de un ERP grande sabe que la actualización cambia la infraestructura. La consultora de certificación descubre en su diagnóstico que no hay plan de continuidad. Y quien hace la auditoría de seguridad encuentra una configuración que nadie revisa desde hace tiempo.
Todas estas empresas tienen el mismo miedo: recomendar a alguien que les deje mal. Si te conocen y han visto cómo trabajas, ese miedo desaparece.
La mejor migración no se gana en un concurso de precios. Se gana cuando quien diseñó la aplicación dice: «para esto, llama a estos».
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer para que te recomienden
- Elige tres prescriptores. Una software factory, una dirección tecnológica externa y un implantador de ERP que trabajen con el tipo de cliente que tú buscas valen más que una lista larga de contactos.
- Explica una migración real sin tecnicismos. Qué tenía el cliente, qué decidisteis, qué se le complicó y cómo lo resolvisteis. Eso es lo que tu prescriptor podrá repetir.
- Deja claro qué no haces. Si no desarrollas aplicaciones ni llevas el puesto de trabajo, dilo. La software factory y el soporte IT te recomendarán antes si saben que no vas a quedarte con su parte.
- Presenta a los demás. Cada proyecto cloud abre trabajo de seguridad, de datos, de formación y de comunicaciones. Si lo pasas tú, el cliente y las otras empresas te tendrán presente.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Quién decide una migración a la nube en una pyme?
- La dirección general, casi siempre aconsejada por quien le lleva la tecnología: el equipo de sistemas si lo hay, el soporte externo o una dirección tecnológica a tiempo parcial. Llegar a esa persona es llegar a la decisión.
- ¿Me sirve un grupo de tecnología si trabajo solo con una de las tres nubes?
- Sí. La silla es «Cloud e infraestructura» y abarca migración, gestión, DevOps y control de costes, sea cual sea la nube. Lo que importa en el grupo es a qué cliente sirves.
- ¿Qué pasa si la silla de cloud ya está ocupada?
- Hay una sola empresa por silla en cada grupo. Si está ocupada en Quantum, puede estar libre en Apex.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el cloud tiene silla en el segmento de infraestructura y seguridad de Quantum y Apex, junto a la seguridad ofensiva y defensiva, el datacenter, el soporte IT y las comunicaciones. En el mismo mapa están la software factory, los implantadores de plataforma y la dirección tecnológica externa, que son quienes ven las migraciones antes. Al miembro nuevo le formamos para preparar sus reuniones 1 a 1 y le ayudamos a crear su perfil GAINS, para que cada empresa del grupo sepa exactamente qué proyecto puede pasarle.
En el mapa de sillas: BNI Quantum y BNI Apex · Infraestructura y seguridad · Todas las profesiones