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¿Cómo consigue más clientes una empresa de desarrollo de apps móviles?
Hoy casi nadie encarga una app porque sí: la encarga una empresa que ya tiene una plataforma, un dispositivo o un servicio y necesita llevarlo al móvil. Por eso los mejores clientes de una empresa de apps llegan recomendados por quien ya trabaja en ese proyecto: la software factory, el estudio de diseño, la empresa de dispositivos conectados o quien dirige la tecnología del cliente.
¿Quién encarga una app hoy?
Sobre todo, empresas que ya tienen algo funcionando y quieren que se use desde el móvil. Una empresa de software para clínicas que necesita la app del paciente, un fabricante de sensores agrícolas cuyos clientes quieren ver el riego desde el campo, una cadena de servicios que quiere que sus clientes reserven y paguen sin llamar. La idea suelta de «hacer una app» existe, pero es el encargo más difícil de cerrar y el que más se cae.
¿Cuándo se decide?
Cuando el producto principal ya está en marcha y los clientes empiezan a pedirlo en el móvil, o cuando un cambio en el negocio lo exige: un servicio nuevo, una ronda de inversión, un competidor que ya lo ofrece. En ese momento el cliente pregunta a quien le ha hecho la plataforma o a quien le lleva la tecnología, no a un buscador.
¿Quién ve al cliente antes que yo?
La software factory que desarrolló la web o el SaaS, el estudio de UX/UI que está rediseñando el producto, la empresa de dispositivos conectados que necesita una pantalla para sus datos y la dirección tecnológica externa que planifica la hoja de ruta. En el mapa de Quantum y Apex todas tienen silla, y en los doce segmentos verticales hay empresas de software de cada sector que, tarde o temprano, necesitan su app.
¿Con qué empresas me conviene colaborar?
¿Qué hago para que me recomienden?
- Di qué tipo de app haces bien. Nativa o multiplataforma, para consumo o para uso interno, con o sin dispositivos. Cuanto más concreto, más fácil es que alguien piense en ti.
- No te quedes con lo que no es tuyo. Si la software factory te pasa su cliente, la plataforma sigue siendo suya. Que lo sepa desde el principio.
- Enseña una app publicada y mantenida. Lo que da confianza no es el lanzamiento, sino que la app siga funcionando y actualizándose meses después.
¿Dónde puedo conocer a esas empresas?
Preguntas frecuentes
¿Quién decide el desarrollo de una app en una empresa?
La dirección o la persona responsable de producto, casi siempre después de hablar con quien ya le lleva la plataforma. Si esa empresa te recomienda, llegas con media decisión tomada.
¿Hay sitio para una empresa de apps especializada en un sector?
La silla de apps móviles es transversal: sirve a cualquier sector. Si tu producto es un software vertical, puede encajar mejor en uno de los segmentos por sector cliente; te orientamos antes de la primera reunión.
¿Qué pasa si la silla está ocupada?
Cada silla es de una sola empresa por grupo. Si está ocupada en Quantum, puede estar libre en Apex.
¿Qué cuesta ir de invitado?
La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el desarrollo de apps móviles se sienta en el segmento de especialidades técnicas de Quantum y Apex, junto al diseño de producto, el software a medida, los datos y la inteligencia artificial. Agrupamos así las sillas porque son empresas que coinciden a menudo en los mismos proyectos, y el mapa completo es público. Cada miembro puede tener cada mes tres o más reuniones 1 a 1 con empresas del grupo para buscar sinergias, y la formación continua en ventas y recomendación de clientes está incluida en la membresía.
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