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Cómo conseguir más proyectos para tu empresa de desarrollo de software a medida
El software a medida nace donde el estándar se queda corto: un proceso que el ERP no cubre, dos sistemas que no se hablan o una idea de producto que no existe en el mercado. Quien detecta ese hueco primero suele ser el implantador de la plataforma, el estudio de diseño o quien dirige la tecnología del cliente. Conseguir más proyectos es que esas empresas te tengan como su opción de confianza cuando el estándar no llega.
De dónde salen los proyectos a medida
Hay tres tipos de encargo que se repiten. El primero es la integración: la empresa tiene un ERP, un CRM y una tienda online, y nada se conecta con nada. El segundo es el hueco funcional: un proceso propio del negocio que ningún producto resuelve bien y que se sigue haciendo en hojas de cálculo. El tercero es el producto nuevo: una empresa, a menudo de otro sector, que quiere lanzar su propia plataforma web o su SaaS.
En los tres, el cliente rara vez empieza buscando «software a medida». Empieza contándole su problema a alguien que ya trabaja con él. Y esa empresa, si te conoce, le dice que lo que necesita no se configura: se construye.
Por qué la confianza pesa más que la tarifa
El mayor miedo de quien encarga software a medida no es el precio por hora. Es el proyecto que no se termina, el presupuesto que se dobla o la empresa que desaparece y deja un código que nadie entiende. Una recomendación responde a ese miedo mejor que cualquier propuesta: alguien que ya ha trabajado contigo dice que entregas y que te quedas.
Por eso no conviene prometer resultados de negocio ni plazos que todavía no se pueden saber. Lo que hace que te recomienden es explicar bien cómo trabajas: cómo se define el alcance, cómo se entrega por fases y qué pasa cuando algo cambia.
Al implantador no le asusta que su cliente necesite desarrollo a medida. Le asusta recomendar a alguien que le deje mal.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer este mes
- Habla con los implantadores de plataforma. Odoo, Dynamics, SAP, Salesforce, HubSpot: cada uno tiene clientes que piden algo que la plataforma no hace. Explícales qué integraciones y desarrollos haces y cómo respetas su parte.
- Cuenta un proyecto, no una tecnología. Qué problema tenía el cliente, qué se decidió construir y cómo se mantiene hoy. Tu prescriptor necesita una historia que pueda repetir.
- Elige con quién presentas. Diseño, cloud y seguridad completan tu propuesta. Si el cliente recibe un proyecto entero de empresas que ya se conocen, decide antes.
- Pasa trabajo tú también. Cada desarrollo abre necesidades de datos, de formación, de marketing o de protección de datos. Presentar a la empresa adecuada es lo que hace que los demás piensen en ti.
Dónde puedes ir de invitado
Preguntas frecuentes
- ¿Compito con los implantadores de plataforma?
- Menos de lo que parece. Ellos configuran y adaptan su plataforma; tú construyes lo que queda fuera y lo conectas. Bien coordinados, el cliente gana y los dos tenéis más trabajo.
- ¿Encaja una software factory que trabaja para un solo sector?
- La silla de desarrollo a medida es transversal. Si tu empresa vende un producto para un sector concreto, probablemente encaje mejor en uno de los doce segmentos verticales del mapa; te orientamos antes de tu primera reunión.
- ¿Qué pasa si la silla ya está ocupada?
- Hay una sola empresa por silla en cada grupo. Si está ocupada en Quantum, puede estar libre en Apex.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el desarrollo de software a medida tiene silla en el segmento de especialidades técnicas de Quantum y Apex, junto al diseño de producto, las apps, los datos y la inteligencia artificial, y a un paso de los implantadores de plataforma, que son quienes más proyectos ven nacer. En el grupo se arman propuestas completas entre varias sillas, del ERP a la integración y la seguridad. Cada oportunidad que un miembro pasa a otro queda registrada en una hoja de referencia y se sigue hasta el final.
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