Grupos · Profesiones · Datacenter y colocation con sede en España
Cómo conseguir más clientes para un datacenter o un servicio de colocation en España
Una empresa elige un centro de datos con sede en España cuando alguien de su confianza le explica que una parte de su infraestructura debe quedarse aquí: por el RGPD, por el Esquema Nacional de Seguridad, por un plan de recuperación ante desastres o porque no le compensa llevarlo todo a la nube pública. Ese alguien es quien le diseña la arquitectura, quien le certifica o quien le lleva la protección de datos. Conseguir más clientes es que esas empresas te tengan en la cabeza.
Una decisión que nadie toma solo
Dónde viven los servidores de una empresa no lo decide la gerencia en una tarde. Lo propone quien dirige su tecnología, lo valida quien vigila su seguridad y lo condiciona quien le lleva el cumplimiento. Cuando por fin se pide oferta a un centro de datos, el cliente ya tiene uno o dos nombres en mente: los que le dieron esas personas.
Por eso el alojamiento, el housing, el cloud privado o el plan de recuperación casi nunca se venden en frío. Se venden detrás de una conversación sobre soberanía del dato, sobre una certificación o sobre una migración.
Quién está antes que tú
Quien diseña la nube. Al planificar una migración aparece lo que no conviene llevar a la nube pública: sistemas antiguos, datos sensibles, cargas que salen más caras fuera. Necesita a alguien de confianza para eso.
Quien certifica y quien lleva la protección de datos. Las dos preguntan dónde están los datos y quién custodia la infraestructura. Un centro con sede en España facilita la respuesta.
Quien dirige la tecnología de forma externa. Revisa la infraestructura entera y decide dónde debe vivir cada cosa.
Quien hace software para administraciones públicas. Su cliente pregunta por el Esquema Nacional de Seguridad y por la ubicación de los datos.
Con quién te conviene aliarte
Qué puedes hacer para que te pasen esos proyectos
- Explica para qué caso eres la mejor opción. Recuperación ante desastres, cloud privado, housing de equipos propios, alojamiento para administraciones. Quien te recomienda necesita saber cuándo pensar en ti.
- No compitas con quien migra a la nube. Al cliente le conviene una arquitectura mixta bien hecha, y a quien la diseña le conviene un socio que no le quite el proyecto.
- Invita a ver el centro. Pocas cosas dan más confianza a quien te va a recomendar que haber visto las instalaciones.
Dónde conocer a las empresas que deciden dónde viven los servidores de su cliente
Preguntas frecuentes
- ¿Quién decide contratar colocation o cloud privado?
- La dirección tecnológica o el equipo de sistemas lo propone, y la gerencia lo aprueba. En la decisión pesan mucho la consultora de cumplimiento y quien diseña la arquitectura.
- ¿Un grupo online sirve para un negocio que vende instalaciones físicas?
- Sí: lo que se trabaja en Quantum y Apex es la confianza con las empresas que te presentan al cliente. Y los encuentros presenciales trimestrales sirven para poneros cara.
- ¿Compito con la silla de cloud?
- No. En el mapa son sillas distintas del mismo segmento, y lo habitual es que se recomienden: lo que no va a la nube pública necesita un sitio de confianza.
- ¿Qué cuesta ir de invitado?
- La reunión semanal online no tiene coste para el invitado.
Así lo hacemos en BNI Granada Sur
En BNI Granada Sur el datacenter con sede en España se sienta en el segmento de infraestructura y seguridad de Quantum y Apex, con el cloud, la ciberseguridad, el soporte IT y las comunicaciones, y comparte mapa con certificaciones y protección de datos en el de servicios satélite. Una sola empresa por silla: si ocupas esta, eres el único centro de datos del grupo. Cada oportunidad que se pasan los miembros queda registrada en una hoja de referencia y se sigue hasta el final.
En el mapa de sillas: BNI Quantum y BNI Apex · Infraestructura y seguridad · Todas las profesiones